國美新業務再落子 從“賣單品”到“賣方案”

　　本報記者 賈 麗

　　快速調轉巨大“身軀”轉型的國美，在新領域拓展有了新進展，新業務布局再下一城。

　　近日，國美零售宣布，歐洲櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA，與高端廚房用具集合性經營平臺國美“廚空間”正式投入運營。這被視為國美“家·生活”戰略的兩大新業務，獲得市場關注。

　　國美零售總裁王俊洲表示：“這是我們從一個家電零售商，向一個為客戶提供家庭整體方案的服務商轉型的重要一步。過去我們只是把單一的家電產品賣給客戶，今后我們是把家庭整體解決方案賣給客戶。這也是國美在零售商能力上實現的大跨越。國美也將從家電行業，跨入到一個更廣闊的領域，跨到十萬億元的整裝家庭市場。”

　　他透露：“今后幾年我們將在國內開出數百家這種類型的門店，支撐國美未來的業績，這對于國美零售業績增長以及利潤增長，都會起到非常有力的支撐作用。”

　　“此次新業務拓展對國美來說非常關鍵。零售企業收益率低，但是其覆蓋面廣、產品線豐富，特別是結合電商之后在廚房廚電消費領域具有很強的產業延伸性，既可以促進其他品類消費，也可以進入更高收益率的市場。”香頌資本執行董事沈萌認為。

　　廚裝新時代來臨

　　成零售巨頭爭奪新戰場

　　在新零售的風口下，挖掘利潤更高的市場，成為零售企業們的新機會，而利潤較高的廚電正在成為巨頭們爭奪的一個新戰場。

　　國美較早地啟動“廚空間”并引進IXINA，有望改變中國櫥柜行業的現有格局，給出整體解決方案。

　　盡管2018年中國家電市場遭遇一輪驚心動魄的“高開低走”，整體規模仍實現穩步增長，但傳統大家電表現不佳，反而是廚電、洗碗機等新興家電品類領航，份額迅速擴張，表現出了旺盛的生命力。

　　面對2019年正在引爆的旺季市場，廚電產品因其毛利率相對白電、黑電等領域更高而受到企業歡迎，，此外廚房經濟還被認為蘊含巨大市場。

　　IXINA總經理張蕾表示：“2018年全國櫥柜、廚電行業的總體體量已經達到2000億元以上，而且每年還在以10%以上的復合增長率在遞增。IXINA將重新定義整體廚房。”

　　同時，相對大家電消費的低頻，“廚空間”的消費則更為高頻和多元化，這也是吸引零售巨頭趨之若鶩的原因之一。國美“廚空間”總經理李姍姍表示，“廚空間”主要目標在于一線城市用戶，它把廚房產品分為廚具、餐具、廚房電器等12大品類，整合了國內外369個品牌。她告訴記者：“‘廚空間’今年全年門店預計新開超過100家，其中提出需求的國美門店大概有80家，還有些購物中心也來看。”

　　產經觀察家丁少將認為：“整體來看，在眾多的零售品牌中，京東、天貓系線上依舊有優勢，國美正在線上快速發力，而國美有線下優勢，在廚電市場會更有利，有大量的實體店，可供消費者體驗、提供售后，更好地出具方案。而目前各零售巨頭都看上‘廚房經濟’。一方面，這些提到的零售品牌都在關注整體居家體驗，廚房是重要部分；另一方面，不排除這些零售品牌對于涉足家裝領域有興趣，而廚衛家裝注重場景體驗，從廚房經濟先切入局部裝修是可行路徑。”

　　在國美發力廚房經濟背后，國美零售正在加速從家電行業跨入到十萬億規模的整裝家庭市場。

　　沈萌認為：“此次國美與廚電企業合作可以挖掘國美新的業務增長點，形成品牌協同互動效應。改變單純薄利多銷的業務模式。同時，國美有多年在零售、家電行業的經驗，自身對廚電產品并不陌生，積累了品牌專業基礎，加上線下實體和線上相結合，形成一定優勢。”

　　未來三年計劃開200家門店

　　消費升級下的新蛋糕

　　此次，IXINA門店同時在北京和上海兩地開業。國美IXINA總經理張蕾透露，今年8月份IXINA會在無錫開出第三家直營門店，今年的目標則是開8家-10家門店。她還表示，未來三年內計劃在全國主要一、二、三線城市完成至少200家以上IXINA門店的開業。

　　“對于廚電品牌而言，當然需要更多的渠道支持，也需要更多線下渠道提供近距離接觸消費者的場所；對于國美而言，可以更好落地‘家·生活’的家裝家電融合理念。同時，將家裝、家電結合，有助于國美打造完整場景和整體解決方案，特別是廚房是細節需求變化較多的場所，可以較好積累經驗。”丁少將說。

　　中國家用電器協會相關人士表示：“當前消費升級已成為大勢所趨，而將家電產品與家裝結合，并提出整體解決方案，這正迎合了當下的消費需求，是留給中國零售企業的一塊大蛋糕。”