蘇寧阿里組局5G生態聯盟 排兵布陣“雙11”5G第一戰

　　■本報記者 謝 嵐　　

　　10月11日，蘇寧易購、阿里旗下天貓在北京召開5G生態合作戰略發布會，宣布聯手三大運營商和各大手機品牌廠商，共同啟動5G戰略合作，成立5G生態聯盟。

　　據悉，雙方的戰略合作一方面將針對5G手機智能硬件廠商，提供一系列賦能支持，包括聯合大單采購等，進一步優化零售效率；另一方面針對5G換新消費者，通過線上線下的融合，提升5G換新體驗，降低5G換新成本，打造中國最大的線上線下5G換新平臺。

　　聯手布局5G提升零售效率

　　此前，在2016年“雙11”大戰打響前夜，為推動雙方資源與業務的融合，相互持股的蘇寧易購、阿里共同出資10億元成立了合資公司貓寧電商（前身為蘇寧易購天貓旗艦店，下稱“貓寧”）。而對于即將到來的2019年“雙11”大戰，貓寧將成為各大終端廠商打響5G第一戰的關鍵陣地。

　　“這是4G到5G切換過程中最重要的營銷節點，貓寧會承載其中非常重要的板塊和部分，貓寧的銷售量肯定會決定很多廠家直接的排名。” 蘇寧易購副總裁顧偉在發布會現場說道。

　　他同時表示，貓寧未來將變成蘇寧易購和天貓非常重要的聯合采購和營銷承載的載體，“在5G時代，我們采購的內容在3C板塊中，除了手機以外，還會包括電腦、平板和很多的IOT產品，就未來采購規模而言，我們希望在2020年能夠超過500億元這個量級”。

　　目前國內智能手機市場已經步入存量時代，品牌廠商及銷售渠道的集中度進一步提升，品牌價值和服務價值凸顯。對用戶來說，換新周期拉長，除了產品驅動力外，渠道商的以舊換新和分期付款等方式也是刺激用戶換新的一大因素。

　　基于這樣的行業背景，此次蘇寧易購和天貓聯手布局5G市場，以期提升零售效率。在渠道覆蓋方面，全面提升5G手機銷售渠道的廣度、深度和健康度，優化產品庫存和前后端聯動，同時面向消費者，提供更加優質的體驗和內容。

　　打造5G產品首發主陣地

　　在渠道覆蓋方面，目前蘇寧易購自身擁有線上線下雙線渠道優勢，尤其是線下的上萬家門店，包括蘇寧易購店、蘇寧極物店、蘇寧零售云門店等多個業態，覆蓋從一二線核心城市到縣鎮級的全國各地市場。

　　其中，蘇寧極物門店主要覆蓋一二線核心城市。而蘇寧零售云門店，則是蘇寧布局下沉市場的有力抓手，通過社群營銷，更多地挖掘縣鎮市場的消費需求，為整個手機市場帶來更多增量。

　　除了在線下渠道上的優勢外，蘇寧易購和天貓也占據了線上流量入口，天貓蘇寧易購旗艦店已成為天貓消費電子第一大店，蘇寧、天貓雙方擁有超過10億人的龐大用戶群體。

　　天貓手機電器業務總經理鉉清在發布會上表示，天貓作為中國領先的線上消費平臺，蘇寧易購作為線下強大的零售商，雙方的進一步合作，將打造完整的5G生態鏈，成為線上線下5G產品首發的主陣地。

　　“5G商品在未來一定是重體驗的商品，蘇寧易購整個零售網絡，線下的體驗會成為非常重要的一塊。線上我們更多的去做消費者分析、數據沉淀，讓消費者快一點做購買決策，最終會在5G時代形成一個線上線下完全融合體驗、消費、服務的大閉環網絡。”鉉清表示。