移動(dòng)醫(yī)療盈利僵局或由團(tuán)體市場打破

　　從專業(yè)程度上來分，移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備可以分為健身類的(比如Fitbit)，初級(jí)疾病管理類的(比如智能血壓計(jì))，以及臨床癥狀監(jiān)測類(比如梅奧診所開發(fā)的心臟支架手術(shù)術(shù)后跟蹤產(chǎn)品)。中國市場上除了被電子硬件廠商爭搶的第一類，受到投資界較多關(guān)注的是第二類，而第三類基本上還是空白，沒有真正能夠影響到臨床決策的產(chǎn)品。三類產(chǎn)品的定位人群是逐步收窄的，從第一類定位大眾，到第二類針對(duì)慢病人群，再到第三類針對(duì)某一患病人群。

　　第二類產(chǎn)品有三個(gè)市場特征，功能局限，高度雷同，服務(wù)乏力。最常見的功能是三類測試，血壓、血糖和心電圖。每個(gè)領(lǐng)域都有多家初創(chuàng)公司在做，比如血壓領(lǐng)域有康康血壓、37血壓、MUMU血壓、心云等，而血糖類有糖護(hù)科技、糖主任等。這其中少數(shù)獲得融資，大部分仍然在尋找方向。

　　中國的狀態(tài)是大部分企業(yè)仍然把精力集中在技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品上，且專注于產(chǎn)品的功能本身，而不是其轉(zhuǎn)化為第三類的可能--走臨床精確性路線。在市場相對(duì)不成熟的前提下，這種做法是可以理解的。定位初級(jí)疾病管理是一個(gè)折中，比第一類大眾產(chǎn)品更加專業(yè)，但比第三類所需的臨床實(shí)驗(yàn)和投入低，客戶群更大。

　　但目前市場似乎陷入了一個(gè)僵局。很多非常相似的產(chǎn)品如雨后春筍一樣出現(xiàn)，大部分等待融資。投資者的選擇面看似很廣，其實(shí)真正投下去的卻很少。因?yàn)檫@些產(chǎn)品過于雷同，和移動(dòng)端相連，靠個(gè)人付費(fèi)，盈利上難有突破。少數(shù)投資者可能會(huì)選擇單個(gè)領(lǐng)域里的領(lǐng)頭羊來"占坑"，畢竟在移動(dòng)醫(yī)療浪潮中，提前布局總是有利的。

　　從美國的移動(dòng)醫(yī)療蓬勃發(fā)展來看，產(chǎn)品本身的突破可能性并不大。一種做法是通過整合功能打造"一體"，集中提供多種指標(biāo)的追蹤再做成平臺(tái);另一種則是走專業(yè)路線，F(xiàn)DA認(rèn)證，加高門檻，前期投入可能更大，但后期被醫(yī)生認(rèn)可后成為付費(fèi)項(xiàng)目，用戶群穩(wěn)定且競爭壁壘高。

　　這兩種路線目前在中國都比較難。如果要做成集中平臺(tái)，中國尚不具備這種條件，健康追蹤還沒有在慢性病群體中形成大規(guī)模應(yīng)用，數(shù)據(jù)零散不全，用戶粘性差。第二種路線投資大，需要傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)扶持，且最大的問題是能不能突破進(jìn)入醫(yī)院。中國的醫(yī)院仍處于醫(yī)療開支愈大賺錢越多的狀態(tài)，在沒有轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值醫(yī)療之前，醫(yī)院難有動(dòng)力去接受控費(fèi)的輔助產(chǎn)品。

　　剩下的途徑只有服務(wù)，這或許能改變靠個(gè)人買單導(dǎo)致的盈利僵局。不止移動(dòng)醫(yī)療存在個(gè)人買單難以做大這種情況，過去幾年風(fēng)投追捧的包括訂餐類、垂直電商等領(lǐng)域，最后證明都是靠(團(tuán)體)企業(yè)大客戶才能保證規(guī)模和發(fā)展速度。

　　對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療來說，可能的團(tuán)體買單者有兩種。

　　第一種是藥企。未來賣藥會(huì)變難，醫(yī)藥分開雖然是一塊難啃的骨頭，但基本市場共識(shí)未來分開是遲早的事情，關(guān)鍵看操作的力度和時(shí)間窗口。現(xiàn)有的賣藥模式無法持續(xù)，未來價(jià)值和服務(wù)營銷會(huì)發(fā)展起來。藥企可能會(huì)借助一些輔助手段接近用戶，慢性病是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。如果能綁定藥企這條通道，借由醫(yī)院專業(yè)平臺(tái)推薦給用戶，并真正和服務(wù)聯(lián)動(dòng)，讓數(shù)據(jù)被醫(yī)生利用，或許可以找到一條支付的途徑。

　　第二種是雇主。相比上面藥企，雇主的需求可能需要更多政策變化來推動(dòng)。雇主的需求比較直接，目前最初步的服務(wù)是提供類似一體功能的產(chǎn)品，作為企業(yè)幫助用戶自查健康的工具。團(tuán)體市場潛力很大，且購買力超過個(gè)人。如果能把產(chǎn)品和團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)或者體檢項(xiàng)目綁定，這條道路的規(guī)模擴(kuò)張速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過個(gè)人。

　　第三種是醫(yī)療保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司是美國移動(dòng)醫(yī)療的主要推手，但在中國，由于保險(xiǎn)公司較為弱小，短期內(nèi)還不能成為主要的推動(dòng)力。保險(xiǎn)公司對(duì)用戶有著很大的控費(fèi)需求，因?yàn)檫@意味著其公司的盈利能力的強(qiáng)弱。醫(yī)療保險(xiǎn)公司的主要業(yè)務(wù)集中在團(tuán)體上，所以會(huì)是移動(dòng)醫(yī)療的主要購買方。如果政策能在短期內(nèi)提供一定的突破，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的發(fā)展也將獲得一定的發(fā)展，這對(duì)移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展將是利好。

　　總之，移動(dòng)醫(yī)療的盈利僵局在短期內(nèi)很難獲得較大的突破，但不排除政策面的改變會(huì)為整個(gè)市場帶來新的機(jī)會(huì)。