思科瑞問詢回復：市場需求增長等四大因素驅動公司業務增長

9月23日，成都思科瑞微電子股份有限公司（以下簡稱“思科瑞”）就上海證券交易所關于“結合2018-2020年度、2021年1-6月業務增長情況、市場需求變化、市場拓展能力等因素，分析公司業務增長的主要驅動因素”等問詢問題進行了回復。

思科瑞表示，2018年、2019年、2020年、2021年1-6月公司營業收入分別為6,575.73萬元、10,451.23萬元、16,556.88萬元、11,007.58萬元，2018年-2020年度營業收入復合增長率為58.68%。2018-2020年度、2021年1-6月業務增長的主要驅動因素有四點。

第一點，市場需求快速增長。近年來，我國軍工行業隨著國防建設的加快而發展迅速，軍隊組織形態現代化持續推進，軍費支出持續穩定上升，武器裝備現代化和信息化進程加速，十九屆五中全會提出“加快國防和軍隊現代化，實現富國和強軍相統一”，在此背景下，下游軍工客戶產能迅速擴張。同時，由于軍工行業事關國家國防安全，軍工企業對武器裝備產品質量的要求較高，對軍用電子元器件的可靠性提出了更高的要求，批量生產使用的電子元器件需要經過可靠性檢測機構的篩選測試。2018-2020年度、2021年1-6月我國軍用電子元器件可靠性檢測市場處于快速發展時期，為思科瑞業務發展提供了廣闊的市場空間，下游軍工客戶訂單需求迅速增加是思科瑞業務規模快速增加的最主要因素。

第二點，較強的市場開拓能力報告期內，思科瑞形成以成都、西安、無錫為中心并輻射西南、西北、華東區域的市場布局。西南地區、西北地區、華東地區是我國各類軍工企業和國防科技院所較為集中的地區，思科瑞市場布局覆蓋了重點軍工區域，可迅速響應客戶的需求，減少運輸費用及時間周期，便于市場開拓和客戶關系維護，合理的市場布局有利于其在市場拓展中保持競爭優勢。下游客戶對電子元器件檢測周期要求一般較短（一般一至兩周），思科瑞在及時響應及服務西南、華東、西北區域客戶方面具有優勢。結合上述合理的市場布局，思科瑞不斷加強銷售人員配備及專業化培訓，使其市場拓展能力不斷提升。

第三點，較強的可靠性檢測技術能力。思科瑞在軍用電子元器件可靠性檢測行業的民營檢測機構中位列行業前三，為我國較大規模的第三方軍用電子元器件可靠性檢測服務提供商之一，是我國軍用電子元器件可靠性檢測行業內的領先企業之一，其可靠性檢測技術處于國內同行業一流水平。思科瑞持續開展可靠性檢測技術的研發，可靠性檢測技術能力不斷提升。從檢測的電子元器件種類來看，公司可檢測的電子元器件種類涉及集成電路（如TTL電路、CMOS電路等）、分立器件（如半導體二極管、晶體管等）以及電阻電容電感元件等各類電子元器件，覆蓋了主要軍用電子元器件各大門類。思科瑞開展可靠性檢測服務需要持續進行測試程序軟件及檢測適配器等硬件的開發，截至2021年6月末其已擁有測試程序2.0萬多套，檢測適配器1.1萬多套。目前，思科瑞經CNAS認可的檢測項目共計458項，具有較強的可靠性檢測服務能力。2018-2020年度、2021年1-6月，較強的可靠性檢測技術能力為其業務增長提供了根本保障。

第四點，較高的客戶認可度。思科瑞以客戶需求為導向，分析產品測試要求，設計開發專用測試程序及檢測適配器等，為客戶提供豐富的服務品類，滿足客戶多樣性可靠性檢測業務需求，獲得了下游客戶的廣泛認可，越來越多的客戶與其達成了業務合作。2018-2020年度、2021年1-6月，思科瑞與主要軍工集團包括中國航空工業集團、中國航天科技集團、中國兵器工業集團、中國電子科技集團、中國電子信息產業集團、中國船舶重工集團等下屬企業達成了穩定的業務合作關系。基于思科瑞檢測技術和服務質量贏得下游知名軍工客戶的信賴，下游客戶的廣泛認可為其在業務拓展中帶來品牌效應。

綜上所述，思科瑞表示，市場需求的快速增長、較強的市場拓展能力、較強的可靠性檢測技術能力以及較高的客戶認可度是公司業務增長的主要驅動因素。（Andy）