一汽解放：目標到2025年實現海外銷售占總銷量10%左右

11月2日，一汽解放在投資者關系活動中表示，公司在去年年初制定了完整清晰的海外戰略，目標到2025年海外銷售占總銷量10%左右，今年及明年海外銷量都會有較大幅度增長。

一汽解放認為，海外市場可以分為三類，一類為一般貿易市場，例如亞非拉等地，二類市場是有一定準入門檻的像印度、巴西、印尼等需深度本地化的市場，三類市場是像歐美日韓等發達市場，準入門檻較高。從規模來看第三類市場較大，該類市場要實現真正走出去，除了傳統的一般貿易、建廠等方式可能還需要一些資本動作。一汽解放透露，公司在三類市場都有相應的戰略安排。

對于毛利率情況較好的問題，一汽解放表示，主要有兩點原因：第一，由于三季度產銷量下降，公司總成產品內配率相應提高，也降低了生產成本；第二，公司持續開展降本減費工作，部分采購件在三季度才完成商務談判，導致采購降本集中體現在三季度。

未來中重卡行業總量方面，一汽解放預判，未來4～5年將在120萬輛左右波動。未來共同富裕、雙碳/雙控和科技創新引導商用車行業將向高質量方向加速發展。其中新能源領域發展最快，為近年來商用車的主要發力點，預計十四五期間每年保持40%以上的同比增速。解放也制定了新能源15333戰略，至2025年解放新能源整車銷量超過10萬輛，占到總銷量的20%以上。

在氫燃料電池方面，一汽解放在此方面積極布局，已經完成輕型城市物流，中型城市環衛，城市公交，燃料電池自卸、燃料電池牽引的布局，其中牽引、環衛、公交已經實現試銷，燃料電池系統研發方面布局了長春的氫能研究室，并與佛山仙湖實驗室建立戰略合作關系，進行燃料電池關鍵技術開發，同時產能布局方面，佛山工廠后續也會自主生產燃料電池。

另外，一汽解放與與蘇州摯途科技關系方面，蘇州摯途科技有限公司是由一汽解放發起成立的智能駕駛軟硬件系統研發科技公司，也是解放在智能商用車產業化落地的關鍵布局，在解放智能車整體框架定義下，摯途科技同步開發策略，在智能化方向賦能解放，助力解放商用車在智能駕駛領域始終保持領先優勢。

同時，摯途科技按照解放在智能車業務領域的戰略布局，結合多個應用場景，與解放共同提供全棧自動駕駛解決方案以及智能駕駛集成系統的供應。通過搭建基礎軟件平臺、車輛控制技術平臺、安全技術平臺、智能硬件開發平臺及全鏈測試平臺等六大核心技術平臺，向一汽解放及行業供應先進的L2-L5級商用車自動駕駛系統，并向行業賦能自動駕駛及智慧物流的完整解決方案，助力交通物流行業向更智慧、更安全的方向發展。（Andy）