在風(fēng)口乘勢而上：從新品發(fā)布看思特威新舊業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的布局

作為展商之一，思特威（上海）電子科技股份有限公司（以下簡稱“思特威”）攜眾多新品亮相2021深圳安博會。

12月27日，該公司還舉行了一場圍繞著“以芯見非凡，革新成像技術(shù)，突破視覺極限”這一主題展開新品發(fā)布會。在發(fā)布會上，思特威先后介紹了公司針對安防、車載以及工業(yè)&機器視覺幾大領(lǐng)域當(dāng)前需求升級而推出的多款CIS芯片。

筆者在了解該公司產(chǎn)品體系后，將其大致分為傳統(tǒng)及新興業(yè)務(wù)兩個類別：首先是以安防監(jiān)控、消費類機器視覺、手機為主的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，其次就是車載和工業(yè)機器視覺兩大新興業(yè)務(wù)。在繼續(xù)深耕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時，思特威也在為之后業(yè)績增長尋求更強勁的動能。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)跑贏大市

不可否認(rèn)，近兩年安防行業(yè)整體的增勢已經(jīng)逐漸趨于平穩(wěn)。然而與之相反的是，思特威近兩年安防業(yè)務(wù)的營收數(shù)據(jù)卻依舊保持著可觀的增速。根據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計，在安防監(jiān)控領(lǐng)域，2020年思特威實現(xiàn)1.46億顆CMOS圖像傳感器出貨，出貨量位居全球第一。

思特威COO馬偉劍接受采訪時談到，公司安防業(yè)務(wù)的成長之所以高于市場整體，主要基于兩點。第一點是得益于近兩年泛安防類的終端產(chǎn)品需求大幅增長，這類產(chǎn)品在公司的營收占比頗高；第二就是思特威其實在不斷地豐富安防產(chǎn)品線，覆蓋了2M、3M、4M、8M、大靶面等多個類型的產(chǎn)品，隨著公司產(chǎn)品體系愈發(fā)健全，銷往客戶端的產(chǎn)品種類和數(shù)量都在持續(xù)增加。

“實際上，我們在供應(yīng)鏈中已經(jīng)實現(xiàn)了多家海外廠商的替代，在許多終端客戶的供應(yīng)體系內(nèi)，思特威的份額占比逐年提升。綜合來看，家用安防、AIoT兩類新型安防產(chǎn)品銷量的增長，再加上傳統(tǒng)安防產(chǎn)品的供應(yīng)比例增長，讓我們安防業(yè)務(wù)增速要比市場本身的增速快許多。”

眼下隨著5G、AI等技術(shù)的發(fā)展，將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)推向了風(fēng)口。其中涉及到“泛安防、AIoT”這兩個概念的終端設(shè)備種類、應(yīng)用場景也越來越多元化，而攝像頭及其零部件作為各路信息采集必不可少的端口，也被催生出“數(shù)量更多、效果更優(yōu)、功能更全”的需求。

馬偉劍談到，數(shù)年以前，市面上家居類安防相機的規(guī)格或許還會比傳統(tǒng)安防相機略低，因為傳統(tǒng)安防相機還需要面對更多、更復(fù)雜的使用場景，所以跟家用的確實會有些不同。但是行業(yè)和技術(shù)不斷發(fā)展、用戶需求也在變化，現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)相機和安防相機之間的界限越來越模糊，家用安防相機和傳統(tǒng)安放相機所用到的CIS芯片規(guī)格差距也逐漸縮小。

他表示：“我們看到泛安防類的產(chǎn)品規(guī)格升級速度其實非常快，上下游都在往上趕。仍以家用安防相機為例，以前像素可能就是1M、2M，現(xiàn)在已經(jīng)增加到了4M甚至是5M，市面上主流產(chǎn)品的分辨率在迅速提升。基于規(guī)格升級，產(chǎn)品附加值也進一步增加，這也意味著我們的銷售額能夠隨之增長。”

如前文所述，安防產(chǎn)品的種類和應(yīng)用場景在一些新興技術(shù)加持下更加豐富；伴隨而來的，是市場向供應(yīng)鏈反饋的更復(fù)雜多變的需求。CIS芯片作為其中的重要元件之一，需要解決的也不單是分辨率提升的問題。

為了應(yīng)對客戶需求，思特威將安防這條大的產(chǎn)品線又劃出幾個細分類別。

馬偉劍向介紹到，公司在傳統(tǒng)安防產(chǎn)品的布局不僅覆蓋了從2M到8M的多類產(chǎn)品，還包括BSI（背照式）、高端安保體系中多用的SmartAEC、以及一些高幀率、高感光度等等；另外在家居類安防產(chǎn)品線，思特威也針對使用環(huán)境的不同推出了符合其特性的安防CIS芯片；還有一些產(chǎn)品，是面向電池供電的設(shè)備，這類產(chǎn)品的訴求就是長時間續(xù)航，所以我們也相應(yīng)推出低功耗的CIS芯片。

對方指出：“安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中對CIS芯片的需求也在變化，不同類型終端設(shè)備的要求不一樣。我們通過更多元的產(chǎn)品設(shè)計，讓客戶能夠獲得更好和產(chǎn)品使用價值和體驗。雖然我們產(chǎn)品種類比其他廠商多，但思特威一直構(gòu)建的是高效研發(fā)體系，通過快速響應(yīng)客戶需求幫助客戶實現(xiàn)更大的產(chǎn)品收益，同時也讓公司增長速度能跑贏穩(wěn)健增長的行業(yè)本身。”

除了通過持續(xù)創(chuàng)新，深挖市場需求來推動公司安防業(yè)務(wù)的成長，加快加深在車載、工業(yè)機器視覺領(lǐng)域的布局也是思特威為業(yè)績增長賦能的路徑之一。

激活成長新動能

了解到，思特威在車載CIS領(lǐng)域的布局其實是早于新能源汽車市場的興起。此前該公司就在汽車前裝及后裝市場推出并量產(chǎn)了多款產(chǎn)品，今年亦有多款前裝的CIS芯片在客戶端實現(xiàn)量產(chǎn)。

“對于思特威而言，我們一直堅持的就是CIS這個賽道。隨著公司產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈拓展等各個方面的能力增強，我們也在思考怎樣在之前傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上讓公司實現(xiàn)更大的成長，結(jié)合公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的強項，我們選擇的汽車這個新的應(yīng)用方向。”馬偉劍對筆者說到。

得益于早期的布局，思特威切入汽車市場的進展也更加順利；再加之今年新能源汽車市場發(fā)展整體步入快車道，也為其這項業(yè)務(wù)的拓展添柴加薪。

馬偉劍指出，傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品迭代速度非常慢，然而眼下汽車產(chǎn)業(yè)卻在經(jīng)歷快速從油車向電車轉(zhuǎn)換的過程，大大提升了產(chǎn)品迭代的速度。產(chǎn)品周期從以往的5-10年變成現(xiàn)在2-3年，電車模組的設(shè)計可能一年時間就能完成，歐美廠商往往難以適應(yīng)這樣的快節(jié)奏，這就給本土企業(yè)創(chuàng)造了機會。

不僅如此，由于電動車的滲透率大幅提升，攝像頭在車上的用量也從之前的2、3個增加到了十個以上，不僅分布在不同位置，且具備不同的功能和使用場景，這也意味著CIS芯片廠商需求對產(chǎn)品做出差異化、細分化的設(shè)計。

“這種快速迭代、豐富細化產(chǎn)品的做法是我們在安防領(lǐng)域就經(jīng)歷過的，現(xiàn)在我們把同樣的風(fēng)格、理念和速度都搬到汽車領(lǐng)域來，恰恰符合現(xiàn)階段汽車市場客戶們的需求。”

拋開市場和行業(yè)發(fā)展，從集成電路加速實現(xiàn)本土化的層面來看，除個別品牌之外，目前國內(nèi)車企都在致力于提升供應(yīng)鏈國產(chǎn)廠商的占比。

馬偉劍談到：“今年整個汽車產(chǎn)業(yè)芯片短缺的問題嚴(yán)峻，為了確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、所有國內(nèi)車企都在提高芯片國產(chǎn)化的程度，我們認(rèn)為CIS芯片的本土化也將會是一個必然的趨勢。思特威目前在國內(nèi)車載CIS領(lǐng)域的產(chǎn)品成熟度行業(yè)領(lǐng)先，這也讓我們能順理成章快速導(dǎo)入客戶供應(yīng)體系。”

馬偉劍告訴筆者，其實許多產(chǎn)品需求都與公司在安防領(lǐng)域的技術(shù)路線相符，基于思特威過往積累形成的產(chǎn)品特色優(yōu)勢和締造能力，目前公司已經(jīng)順利進入幾家大的車企供應(yīng)鏈，包括這些品牌的Tier 1廠商也都開始向它們供貨。就目前來看，車載市場客戶反饋出來的需求非常旺盛。

除了在車載市場收獲頗豐，思特威在工業(yè)機器視覺領(lǐng)域也取得了不錯的進展。

同樣是得益于與AI技術(shù)的結(jié)合，機器視覺市場規(guī)模開始進入快速增長期。再加上機器視覺技術(shù)覆蓋的應(yīng)用場景更廣，逐漸滲透到交通、醫(yī)療、物流、支付、教育等多個領(lǐng)域，在千行百業(yè)呈現(xiàn)出全面開花的趨勢，這也讓進一步擴大市場體量和需求。

采訪中馬偉劍透露，自2017年以來，公司機器視覺相關(guān)產(chǎn)品的營收幾乎每年都能夠?qū)崿F(xiàn)成倍增長。此前，思特威其實一直是活躍在消費類的機器視覺領(lǐng)域，而今是繼續(xù)拓寬機器視覺CIS芯片的應(yīng)用，向工業(yè)領(lǐng)域滲透。今年以來，公司在機器視覺領(lǐng)域推出的大靶面、多光譜、線陣等多類別CIS芯片已經(jīng)在智慧交通、工業(yè)檢測等細分場景廣泛應(yīng)用。

“以智慧交通場景為例，今年以前這個領(lǐng)域的CIS芯片只有一家日系廠商在做，今年開始，我們通過把所有產(chǎn)品線全部補齊，填補了國內(nèi)CIS芯片在這部分的缺口，并在客戶端都實現(xiàn)了量產(chǎn)和交付。我相信對于這些政府項目本土化也一定是大勢所趨，因為我們具備產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、供應(yīng)穩(wěn)定等多方面的優(yōu)勢。”

馬偉劍表示，其實從各項數(shù)據(jù)都能看到機器視覺行業(yè)的增長速度和空間都遠高于安防行業(yè)，因為機器視覺并不是一個單一的應(yīng)用，這項技術(shù)可以面向非常非常多的場景，通過視覺方案進行信息采集和判斷，真正能幫助用戶從衣食住行各方面改善體驗。正因如此，這項業(yè)務(wù)也將賦予公司更強勁的成長動力。

最后馬偉劍還談到，雖然芯片本土化的大趨勢給企業(yè)營造了好的市場環(huán)境和機遇，但對于國內(nèi)企業(yè)來說，我們帶給客戶的不僅僅是產(chǎn)品價值，同時還要提供服務(wù)價值。

“即便一顆芯片產(chǎn)品再好，如果客戶的設(shè)備沒辦法順利落地規(guī)模化，也不能把這顆芯片評價為好；所以我們從產(chǎn)品開發(fā)初期，從樣品、調(diào)試到量產(chǎn)以及品質(zhì)要求各個環(huán)節(jié)都為所有客戶提供‘貼身服務(wù)’。思特威一直堅持的理念就是先通過好的設(shè)計和技術(shù)解決客戶需求，再用過好的交付去幫助客戶也能順利量產(chǎn)，讓客戶實現(xiàn)收益，我認(rèn)為這才是一個真正具有商業(yè)價值的產(chǎn)品。”（Lee）

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