世界十大保健品品牌每天吃五種保健品女性養生小常識女性自我保護

　　米內網最新數據顯示，2021年中國城市實體藥店終端保健品市場跌幅收窄，保持在185億元以上

　　米內網最新數據顯示，2021年中國城市實體藥店終端保健品市場跌幅收窄，保持在185億元以上。 30個品牌銷售額破億元，其中3個為新晉品牌。

　　保健品“一哥”湯臣倍健首次迎來銷售額下滑，但依然手握12個過億產品； 江蘇艾蘭得營養品公司2021年暴漲115%，首次沖進TOP3企業之列。 近幾年，中國城市實體藥店終端保健品市場洗牌日益嚴重，然而藥店終端相比其他渠道依然具有專業優勢，處方外流也能帶來客流增量，能否把握機遇突圍成了頭部企業間的新一輪較量。

　　米內網數據顯示，特定保健功能食品(單一)和營養素補充劑(單一)依然是中國城市實體藥店終端保健品市場最暢銷的兩個大類，2021年合計份額超過99%。

　　特定保健功能食品(單一)2021年的銷售規模繼續保持在百億元以上每天吃五種保健品。增強免疫力一直是最暢銷的亞類女性養生小常識，在中國城市實體藥店終端的規模在30億元以上；增加骨密度在2017年沖上TOP2亞類，2018年銷售規模突破20億元，隨后保持穩定增長；調節腸道菌群是2021年新的超10億亞類，從2015年的TOP8升至2020年的TOP3，2021年增速高達14%女性自我保護。

　　近三年，營養素補充劑(單一)的銷售規模持續下滑女性自我保護，2021年跌至70億元水平。含礦物質&維生素補充劑、純維生素補充劑(單一)兩個超10億亞類同樣“跌跌不休”，純維生素補充劑(復方)經歷了前兩年連續下滑后，2021年重回雙位數增長，但未恢復到2019年的水平每天吃五種保健品。

　　早期消費者對于調節腸道菌群的認知大多停留在酸奶等乳制品層面，近幾年隨著技術升級，產品變得更加多元化，遍布食品、保健品領域。作為調節腸道菌群的保健品每天吃五種保健品，具有更直接、更有效、更易于儲藏等明顯優勢，逐漸獲得消費者的青睞與支持。

　　隨著頭部企業陸續加入戰局，產品升級、渠道下沉，國內調節腸道菌群保健品市場快速發展，有證券分析師曾表示，對比美國和日本，中國的調節腸道菌群保健品市場有8-16倍成長空間，潛力可期。

　　從適應人群來看，兒童占比逐年下滑，類人群逐年上漲，2021年的比例在82%和18%，該類保健品正積極向及老年人等類人群拓展。隨著年齡增長，老年人群的腸胃消化功能逐漸走下坡，成年人群因工作壓力大，腸道問題時有發生，這兩類群體有望成為該亞類新的增長動力。

　　2020年中國城市實體藥店終端銷售額超過1億元的保健品品牌有30個，合計銷售額超過82億元，占整體市場44%；2021年銷售額超過1億元的保健品品牌數量依然為30個，合計銷售額降至接近79億元世界十大保健品品牌，合攬43%的市場份額。過億品牌在數量上沒有發生變化，但排名洗牌嚴重：2021年3個品牌新上榜，5個品牌排名上升，18個品牌排名下滑。

　　純維生素補充劑(單一)上榜的品牌數量最多女性養生小常識，5個品牌中河北中諾果維康保健品公司的石藥牌果維康維生素C含片上漲了10個位次，另外3個品牌位次下滑；含礦物質&維生素補充劑有4個品牌上榜，其中湯臣倍健的女士牌多種維生素礦物質片為2021年新的過億品牌，另外2個品牌位次下滑；增加骨密度同樣有4個品牌上榜，其中江蘇艾蘭得營養品公司的氨糖軟骨素維生素D鈣片為2021年新的過億品牌，此外1個品牌位次上漲每天吃五種保健品，1個品牌位次下滑；增強免疫力同樣有4個品牌上榜，1個品牌位次上漲，2個品牌位次下滑；調節腸道菌群有3個品牌上榜世界十大保健品品牌，湯臣倍健的life.spaceR益生菌粉為新上榜品牌，此外1個品牌位次上漲，1個品牌位次下滑。

　　保健品“一哥”湯臣倍健有12個產品上榜，數量上比2020年多了1個。life.spaceR益生菌粉和女士牌多種維生素礦物質片為2021年新的過億品牌，而曾經億元級別的天然維生素E軟膠囊退出了榜單。

　　氨糖軟骨素鈣片和蛋白粉依然是該公司最暢銷的產品女性自我保護，2021年繼續保持在10億元以上。但近幾年，越來越多品牌加入到了增加骨密度市場的爭奪戰，湯臣倍健的氨糖軟骨素鈣片在該亞類市場的份額2020年達到峰值為60.06%，2021年則下滑至48.17%。江蘇艾蘭得營養品公司的氨糖軟骨素維生素D鈣片為2021年新上榜品牌，2020年在增加骨密市場的份額僅為3.71%，2021年則漲至10.46%，銷售額增速高達184%。

　　life.spaceR益生菌粉為調節腸道菌群產品，2021年的銷售額首次突破2億元，增速達196%。2018年湯臣倍健以35億元高價收購了澳大利亞從事益生菌產品生產和銷售的企業LSG，正式開拓益生菌業務；2019年其把life.spaceR益生菌粉作為第三個大單品來打造；2020年繼續加大市場投入力度，加速渠道的滲透和提升終端覆蓋率，該產品在2021年獲得了快速放量，同時一躍成為了調節腸道菌群市場TOP2品牌。

　　近幾年女性自我保護，醫保卡限制報銷非藥品在各地持續推行，而網購保健品因便捷、優惠力度大等因素也削弱了消費者到藥店購買保健品的熱情，中國城市實體藥店終端保健品市場在2018年達到峰值208億元后持續下滑，市場急需新的提振動力。

　　湯臣倍健憑借強大的品牌效應，一直以來在中國城市實體藥店終端保健品市場高居首位，市場份額從2015年的21%成長至2020年的33%，然而一路穩打穩扎的湯臣倍健在2021年迎來負增長每天吃五種保健品，市場份額微跌至31%。其在回復投資者提問時表示，2021年因疫情反復，各地防控力度較大，對線下門店動銷產生了影響。

　　被譽為“千億市場、萬億藍海”的保健品市場吸引了眾多企業前赴后繼入局搶食，在“一哥”奮勇向前的同時，一批優秀企業正披荊斬棘，向市場高位挺進。

　　2015至2021年中國城市實體藥店終端保健品市場TOP2-TOP5申請人的排名每年都經歷著大洗牌：仙樂健康科技公司已連續三年排名TOP2；江蘇艾蘭得營養品公司2018-2020年以雙位數的增速快速成長，2021年晉升TOP3，增速更高達115%。

　　面對攻勢強勁的后浪，湯臣倍健又將如何求變？近幾年盡管網購保健品已成為熱潮每天吃五種保健品，其也正大力發展電商渠道，然而湯臣倍健始終認為藥店渠道仍有較好的發展前景，藥店具有便利性和專業性，相比其他渠道是有優勢的，不太能夠被替代，同時處方外流為零售藥店帶來客流增量。湯臣倍健曾在年報中提到，對比海外市場，國內行業藥店渠道占比偏低，未來有較大提升空間。

　　湯臣倍健于2017年提出大單品戰略，不斷豐富大單品矩陣，通過擴寬品類做大市場蛋糕。公司聯動經銷商、藥店打造了成熟的動銷模式和終端服務體系，并于2021年7月啟動組建“千人營養天團”動銷服務團隊，提升銷售轉化和會員復購率。2022年其將繼續推動線下銷售變革，打造包括品牌傳播、消費者深度互動、優化產品體驗的創新和升級，給線下藥店渠道帶來增量。

　　具體而言，湯臣倍健的氨糖軟骨素鈣片線下渠道占比較高且品線單一，近兩年線下渠道銷售受疫情影響較大，今年內該系列儲備產品的保健食品注冊批文有望獲批，補充產品線，擴展年輕及運動人群，帶動品牌快速增長。公司新的大單品life.spaceR益生菌粉截至2021年末在公司覆蓋的藥店渠道的鋪市率約五成左右，2022年公司將加快全渠道擴張，推動其在線下市場的高速增長。