女孩外生殖器檢查女生用的玩具？女生的十二種戶型

　　讓我以阿那亞項目為例

　　讓我以阿那亞項目為例。即便在廣州做項目，他們的目的客戶群是北京人。為何挑選廣州？由于許多北京人冬季想去暖和的處所，三亞雖好但太貴。他們發明客戶去三亞次要是為了晴天氣，而不是看海。假如能找到一個天氣惱人、配套設備完美、交通便當，并且價錢相對實惠的處所，對北京客戶來講就很有吸收力。

　　這些數據來自專業問卷和數據闡發。理解客戶的舉動風俗和需求后，我們能更好地設想產物。不克不及簡樸地說這是青年之家或這是1.5其中心家庭的居處，由于實踐狀況遠比這龐大。

　　營銷必需連結分歧性。假如告白宣揚高端室第，販賣時卻夸大實惠，這類沖突會讓客戶發生猜疑。要確保營銷信息持之以恒，才氣精確轉達產物代價。

　　關于更好地了解客戶需求，我們找到了一個有用辦法。我們使用AI手藝來闡發客戶訪談內容。詳細步調是：

　　第三點是關于本性化需求。好比我小我私家很垂青有花圃的屋子，不是簡樸的小露臺，而是真正合適寓居的花圃空間。如今的房地產市場和從前很紛歧樣，購房者更重視小我私家需求的滿意。

　　供給本性化定禮服務。好比在家居裝修方面，窗簾和燈具的挑選對屋子品格影響很大。只需多花一點本錢，就可以讓客戶得到更好的寓居體驗。

　　讓我詳細解說怎樣操縱AI東西提拔事情服從。起首，我們用AI闡發項目圖紙和計劃——只需輸入圖紙，AI就可以天生具體的計劃倡議。

　　先說說高端室第社區。我曾住過一個高級小區，那邊的住戶都很講求女孩外生殖器查抄，不管是著裝仍是糊口品格都有較高請求。這反應出一個樞紐概念：買房不只是購買居處，更是挑選將來30年的鄰里圈子。

　　總的來講，做房地產項目要腳踏實地，不克不及光講故事，要有詳細的內容和細節支持。要讓客戶分明曉得他們買的不但是一套屋子，更是一種糊口方法。

　　我倡議如許做：先宴客戶到歇息區品茗、玩玩臺球，營建輕松高興的氣氛。接著引見項目標阛阓、藝術展等配套設備，最初再展現榜樣房。如許按部就班的方法，能讓客戶感觸感染更好。

　　其次，AI還能輔佐建造樓盤販賣仿單和品牌故事。好比，我們曾鑒戒了一個臺灣咖啡告白的創意——告白報告了一個女孩把咖啡看成傾吐工具的故事。這個創意啟示我們做出了很勝利的營銷計劃。

　　房地產開辟需求思索差別人群的寓居風俗和需求。差別年齒、差別經濟才能的人都該當能買到合適本人的屋子。即便預算只要100萬的購房者，也該當能買到品格不錯的屋子，不應以為只要花1000萬才氣住得好。

　　在經濟下行期間，品牌效應愈發主要。舉個例子，一般回力小白鞋售價10元，但參加品牌設想后可賣到150元女生用的玩具。每一個項目都需求找到本人共同的品牌代價。

　　阿那亞的定位十分明晰：專注為北京客戶供給功用代價、感情代價和資產代價。比擬之下，我察看到一些廣州的項目存在成績。好比說，有些開辟商在西關做項目，卻不睬解東山少爺西關蜜斯如許的當地文明。他們多是外埠人，對廣州缺少深化研討。這類不睬解本地特征的開辟方法會帶來風險。

　　起首是修建氣勢派頭，這需求深化吸取本地汗青文明精華。以河源地域為例，我童年在外婆家見過的傳統平房就表現了精巧的透風設想。老城區的衡宇接納橫向布列，中庭引入天然光照，前方連通大街，這類規劃恰是晚期聯排室第的聰慧結晶。

　　今朝，房地產市場端莊歷主要改變。從已往尋求尺度化、低本錢、高周轉，轉向更重視產物格量和立異。消耗者如今更垂青產物品格，而不但是價錢。我們需求在兩個方面立異：

　　如今的消耗時期有了新特性。人們更存眷小我私家自在和糊口品格，不再過火存眷政治。李強總理在11月18日觀察上海時也提到，我們要從存眷有無轉向存眷好欠好，正視產物的功用、質量和用戶體驗。

　　華潤夸大感情代價，正視藝術設想，讓產物更有吸收力。感情代價很出格，它沒必要然增長本錢，但能大幅提拔產物代價。

　　對這個169平米的戶型，我們必需明白其目的客戶。假如客戶次要尋求功用改進，400多萬能夠超越預算，他們更合適挑選140-150平米的戶型。而這個169平米的產物，實在更合適尋求糊口品格提拔的客戶。

　　讓我分享一下關于感情代價的了解。我為越秀公司籌辦PPT時出格存心女孩外生殖器查抄，這自己就表現了對客戶的正視——這就是感情代價的很好例子。

　　以iPhone為例。許多人埋怨iPhone電池容量不大，但這恰好闡明了一個原理：某些看似缺陷的設想實際上是深圖遠慮的成果。用戶購置iPhone不是為了大電池，以是沒須要增長這個本錢。這就是制止無效本錢的典范例子。

　　好比成都有個很勝利的案例。他們就是用這類正視客戶體驗的方法，把一個各人以為平平的項目，最初賣出了100億的好成就。

　　好比廣州的東山和西關地區，有東山少爺、西關蜜斯的說法，這反應了本地共同的文明。我們需求理解：

　　分享一個項目經歷。我們用社會學研討辦法闡發房地產項目時，發明了一些風趣看法。好比關于88平米的屋子，不克不及只看根底功用。我最后看到這個項目時，第一反響是想把餐廳改成寢室出租，由于如許投資報答更高。但深化研討后，發明該當從寓居溫馨度的角度思索。

　　這個30-50歲的消耗群體在2024年固然會有必然的購房需求，但數據顯現團體趨向鄙人降。這個行業的開展空間曾經受限，倡議各人提早做好轉型籌辦。

　　最主要的是，我們要制止一個常見毛病：離開客戶需求。很多設想師和研討職員常把本人的愛好誤以為是客戶需求。作為985、211結業的修建師，你的個品德味能夠其實不代表大大都客戶的需求。我們要深化理解客戶的實在需求，而不是揣測他們需求甚么。

　　在產物訂價方面，我們存眷兩其中心要素：品格和價錢。我們要成立完好的產物系統，既重視品格，又公道掌握本錢。樞紐是要去除沒必要要的本錢，制止無謂的合作收入。我們要明晰辨別：哪些投入是為了提拔實踐功用，哪些是為了提拔感情代價。其他收入都能夠省略。

　　最樞紐的是與消耗者連結親密互動。假如消耗者直到到訪售樓處才理解你的品牌，就太晚了。我們需求經由過程各類渠道，出格是線上平臺，連續與消耗者連結聯絡。

　　我今朝正在與深圳某團體協作一個項目。他們建造了一份300多頁的具體設想文檔，次要觸及交通設想方面。我們投入了三個月工夫研討處理計劃。

　　如今許多項目聽起來很好，但短少實踐內容和細節支持，如許是不敷的。我們需求把產物和效勞真正分離起來，做出有實踐代價的項目。

　　從小我私家需求到多元化開展，這是主要趨向。固然團體市場鄙人降，但這其實不料味著一切人都要轉行。好比施工職員能夠需求調解，但其他崗亭仍有開展時機。讓我用一個例子來闡明：

　　消耗看法也在改動，從正視物資數目轉向尋求品格和文明。這個趨向在日本等興旺國度曾經閃現。2012年之前是尋求數目的時期，2016年這個時期完畢，2017年一線都會房價抵達高峰。當時人們尋求大戶型、多車位，如今則更重視品格。

　　關于高端糊口方法，我們能從汗青中得到啟示。好比，舊日歐洲貴族女性為什么穿戴繁重的衣服？由于這類打扮讓她們沒法做家務，恰好彰顯了她們良好的家景和具有仆人效勞的職位。這個例子報告我們，產物設想要彰顯共同的糊口品格。

　　如今的房地產產物該當具有四個根本特性：寧靜、溫馨、環保和智能化。這些不是營銷噱頭，而是根本請求女孩外生殖器查抄。樞紐是要明白這些特性詳細指甚么，好比寧靜尺度是甚么，溫馨度怎樣表現，環保和智能化要到達甚么程度。

　　預算390平米的客戶看到這個項目會有甚么感觸感染？就像本想買一個溫馨的三居室，卻獲得了一個豪宅體驗。這相稱于籌算購置一般車，卻買到了奢華品牌。從客戶體驗來講，我們該當更重視感情代價，而不是純真夸大功用設置，如多一個洗手間如許的細節。我們能夠經由過程問卷查詢拜訪理解差別范例的客戶需求。

　　談談房地產項目標立異。我們在佛山的項目融入了本地工夫文明和美食特征，還參加了年青人喜歡的潮水元素，如當地潮牌40。如許的設想讓全部項目更切近順德的外鄉糊口方法。

　　有些開辟商說他們這么擺設是由于一樓要給當局用，以是把沙盤放在二樓。但成績是，你得思索客戶的感觸感染。一開端就顯得很官方，會讓人不舒適。為何不克不及一出去就讓客戶以為這處所很故意思女孩外生殖器查抄，想交伴侶呢？

　　如今的購房心態也發作了變革。從前人們搶屋子多出于焦炙，擔憂錯過期機或落伍于別人。如今各人愈加理性，不會自覺跟風，而是看屋子能否真正合適本人。

　　在理解客戶需求方面，我們操縱智能東西搜集和闡發客戶反應。好比，我們闡發了武漢某項目標客戶反應，發明了很多詳細成績：物業費訂價、裝修尺度、便當設備等。這些實在反應對改良產物很有協助。

　　關于如今的年青人，我們不應當自愿他們按傳統方法買房。房地產市場正在轉型，開辟商開端正視改進性住房，但市場遠景仍不開闊爽朗。

　　當前房地產設想遍及存在重表象輕本質的成績。我們該當把重心放在用戶實踐需求上，而非一味尋求外表結果女生用的玩具。設想理念要安身于客戶的一樣平常糊口需求。

　　在詳細施行中，好比會所的設置，我們思索兩個條理：一個是位于社區與都會之間的歡迎型會所，另外一個是園區中間的住民專屬會所。如許的設想能同時滿意差別客戶群體的需求。

　　關于房地產行業而言，根本的修建質量和物資前提是我們的本職事情，無需出格宣揚。真正主要的是做好下層效勞，如許才氣得到更好的收益和獎金。

　　關于產物定位，我用一個具編制子來闡明。我們有個169平方米的戶型，裝備兩個洗手間，售價400多萬。經由過程闡發，我們將改進型購佃農戶分為三類：

　　如今買房不只是買個住處，更主要的是滿意心思需求。就像有些人買名牌打扮不但由于質量好，更由于它能帶來一種糊口立場和品格感。房地產行業也需求考慮怎樣在這方面為客戶締造代價。

　　交際空間的規齊整樣不容無視女生用的玩具。我們不只要賜顧幫襯成年人，還要正視兒童舉動地區的設想。說到兒童空間，有個日本設想師的概念很故意思：不要以為兒童只喜好心愛的卡透風格。實在，孩子們也明白瀏覽高品格的設想。他用造高級沙發的尺度來設想兒童椅子，結果很好。

　　最初談談戶型營銷。假如推行88平米的屋子時只夸大面積，客戶就會將其定位為一般室第，次要存眷價錢。但假如改動營銷方法，夸大糊口品格，好比在88平米里營建150平米的糊口體驗，客戶的存眷點就會從純真的價錢轉向寓居體驗、朝向、情況等更高條理的需求。

　　起首，新的室第設想標準可以處理諸多現存成績，如功用規劃不公道和利用率低等。固然早期的表面能夠不敷美妙，但這恰是我們設想師大顯技藝的時機，讓修建既適用又美妙。

　　產物代價能夠分為三個方面：功用代價、感情代價和資產代價。就像蘋果賣的不但是手機，更是立異；勞力士賣的不是腕表，而是身份職位；耐克賣的不是鞋，而是活動肉體。房地產也該當考慮：除寓居功用，還能為客戶帶來甚么分外代價？

　　要留意細節。好比談南沙項目時，要夸大它是國度級重點項目，而不是一般的地區項目。像香港科技大學在南沙的分校，我們要說分明這是如何的教誨資本，是自力運營仍是同享資本。

　　我們需求考慮怎樣講好項目故事。營銷不但是講故事，更要有詳細的舉動和體驗作支持。好比我們能夠：

　　關于品格，我要夸大：品格不即是本錢，而是用戶的利用體驗。好比iPhone的屏幕，固然分辯率不如某些國產手機的4K屏幕，但利用體驗反而更好。由于4K屏幕耗電大，需求更大的電池，反而影響了團體體驗。這闡明我們需求從用戶角度動身，而不是簡樸尋求參數。

　　關于南沙和廣州的項目，我們需求考慮：甚么是本地民氣目中的高品格糊口？甚么樣的糊口方法能讓人感遭到尊敬？這些理念該當融入我們的產物中。好比把售樓處設想成茶室，既節省本錢又適用，售房后還能持續運營。

　　最初，我想分享一個事情辦法。我們如今利用AI手藝闡發客戶調研數據。在北京、杭州、成都三個都會，我們完成了90份問卷查詢拜訪。經由過程AI闡發這些反應，我們不只能更快更精確地了解客戶需求，還能在集會中實時回應指導的各種成績，既進步了服從，也讓事情愈加靈敏。

　　我以為，在房地產販賣中，最主要的是留意客戶的感情體驗。好比，許多售樓處的做法不太適宜：當客戶來看房時，販賣職員上來就問你對這個地區熟不熟，然后開端引見周邊交通。這類方法不太好，由于既然客戶來看房，他們大幾率曾經理解這個處所了。

　　再說說萬科的例子。萬科不斷專注于家庭室第市場，這使他們在高端豪宅范疇難有建立，由于豪宅客戶群的需乞降糊口方法有著素質區分。

　　一個勝利的社區該當是多元化的。我們挑選了四種差別范例的客戶群體，出格存眷交際屬性。這意味著我們需求兩類配套設備：一類面向家庭，合適親子舉動和白叟利用；另外一類是商務型的，滿意奇跡型客戶需求。

　　假定你運營一家唱片公司，具有100萬客戶。從前每一個客戶能夠只喜好一個歌手，好比周杰倫能賣25萬張唱片。但假如你能讓一個客戶同時喜好多個歌手，市場就可以連結增加。

　　最樞紐的是，我們要改革售樓方法。不是簡樸采購屋子，而是讓客戶體驗糊口方法。好比，把售樓處打形成茶餐廳，讓客戶天然地感觸感染情況氣氛，激起購置志愿。

　　修建密度的計劃需求量體裁衣。比如廣東地域，高密度修建并不是最好挑選。我們該當按照本地天氣特性和住民糊口風俗來計劃修建規劃和樹模區。

　　我來具體解說169平方米戶型的市場定位。這類戶型設想靈敏，經心裝修后能營建出200平米大平層的覺得。從榜樣房設想來看，我們次要針對兩類客戶群體：

　　樞紐在于精確掌握項目定位，講好項目故事，締造共同代價。不是簡樸地建屋子，而是打造使人神馳的糊口方法。

　　最初，我們要把這些信息轉化為實踐動作。第一步肯定產物定位，第二步深化產物特性，第三步訂定詳細施行計劃。全部歷程需求完美的辦理系統，確保各環節精確施行。

　　讓我們來看看市場的第一個趨向：消耗者腳色已從被動承受產物改變為自動到場締造。值得留意的是，誰人高投資高報答的黃金時期曾經完畢，此次要影響了30-50歲的人群。

　　正視細節設想。以榜樣房為例，固然如今盛行無主燈設想，但實踐上仍是需求主燈，這闡明我們要均衡設想理念和適用性。

　　房地產營銷方法正在閱歷改變。已往我們尋求適宜——在適宜的所在，為適宜的客戶供給適宜價錢的產物，這就像相親形式。而如今我們轉向自在愛情形式，更重視小我私家感觸感染和愛好，讓客戶找到真正心儀的產物。

　　最初，我們要熟悉到房地產行業正在轉型。已往靠市場快速增加完成開展的形式已分歧用。企業需求更明晰的產物定位和更久遠的開展愿景，真正從客戶需求動身，供給有代價的產物。

　　我以為如今恰是行業轉型的良機。就像手機從諾基亞到智能機的逾越，室第也正在邁入全新時期。雖然將來的衡宇形狀還沒有開闊爽朗，但這恰正是我們立異的契機。

　　當前的消耗理念是尋求優良而非數目。純真刺激消耗曾經生效，由于人們已具有許多工具。中國制作的成績在于過火正視價錢和功用，而在品格和文明內在上另有不敷。如今，出格是對高端消耗者而言，優良效勞變得愈來愈主要。這標記著我們已進入全新的消耗時期。

　　這類辦法即便在預算有限的狀況下也能供給優良效勞。我們無需延聘高貴的研討職員，而是借助AI來了解和闡發客戶需求。

　　要做好產物，我們需求兩個系統：手藝系統和辦理系統。手藝系統存眷適用代價，辦理系統確保各部分協同協作。經由過程這兩個系統的分離，我們才氣為客戶供給更好的產物。

　　舉個例子，我們能夠講講荔枝的故事。傳說何仙姑飛升時，她的彩帶掛在荔枝樹上。如今這些老荔枝樹每棵都代價十幾萬。這就是一個很吸惹人的故事。

　　舉個例子：高端室第的景觀設想凡是很文雅，但分歧適過量舉動。這是由于目的客戶群（如商務人士或獨身人士）更偏好平靜私密的情況。

　　在做房地產項目時，我們要深化理解每塊地盤的特性和代價。我發明一個遍及成績：許多項目沒有說分明為何挑選這個地位，這里有甚么出格的地方。

　　來看看房地產營銷的成績。大大都開辟商只會講兩種簡樸故事：要末報告一般購房者我們的屋子很實惠，要末向富人許諾我們用最好的質料，供給最好的統統。這類簡樸的營銷方法曾經不敷用了。

　　說到當地文明，我要分享一個風趣的故事。廣州西關有東山少爺和西關蜜斯的說法。東山少爺代表外來富人，相似如今的王思聰；西關蜜斯則代表當地大族女。這報告我們，做項目時必需深化了解本地文明女孩外生殖器查抄。在西關做項目，不克不及簡樸地開設星巴克就算完事，由于對本地人而言，這算不上甚么出格的地方。

　　一樣的原理合用于房地產。如今的客戶不但買一套屋子，而是能夠購置多套差別范例的房產，每套都滿意差別的需乞降代價。如許即便整體市場鄙人降，我們仍然能找到增加點。

　　但理想糊口中，我常常看到一些成績。好比售樓處展現的結果與實踐托付的屋子差異很大。販賣時許諾年青時髦的情況，交房后卻完整不是那末回事。這類營銷方法讓人覺得很不誠篤。

　　好比我本人2015年后就沒有買房，由于市情上的房型都不太合適。如今的三居室越做越小，別墅設想也不盡善盡美。我最初在上海郊區買了一個80平米的洋房，帶一樣巨細的院子，這更契合我的需求。

　　當前的房地產市場已發作底子性變革，舊有的營銷方法不再合用。樞紐是要締造新需求，打造差同化產物。以秦皇島的安納亞項目為例，雖然天文地位偏僻，餐飲普通，但它勝利營建了共同的糊口方法，吸惹人們前來打卡照相。這就是很好的立異案例。

　　廣東修建出格重視私密性這一特征。但是，像有些開辟商，對傳統民居特征的了解不敷深化。反觀販賣較好的項目，則較好地傳承了傳統修建元素。

　　最初談談品牌代價。如今許多開辟商的品牌建立停止在標語層面，好比高端大氣上層次如許浮泛的詞語。真實的品牌建立需求有詳細的產物形象、場景體驗和實踐內容，要讓客戶能實在感遭到品牌帶來的代價。

　　在手藝立異層面，綠色修建和海綿都會是值得開展的標的目的。我在上海的項目就很好地展現了這點：經由過程先輩的保溫設想，月均電費僅需百余元。我們還引入了新風體系和隔音設想，這些立異都實在提拔了寓居體驗。

　　我想分享一個關于設想與客戶需求之間的成績。當今的設想師常常在測度客戶需求，但終極仍按本人的設法來設想。那末，該怎樣處理這個成績呢？