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　　基于如許的分銷渠道辦法，傳音在非洲成立了范圍宏大的線下網點，以至在戈壁部落都能找到“手機維修點+充電站+話費充值”三合一的小店

　　基于如許的分銷渠道辦法，傳音在非洲成立了范圍宏大的線下網點，以至在戈壁部落都能找到“手機維修點+充電站+話費充值”三合一的小店。

　　2015年，傳音手機進入印尼；2016年4月，傳音5款手機在印度上市，并頒布發表在本地建廠；同年9月，傳音年度旗艦機Phantom 6/6 Plu表態迪拜哈利法塔，頒布發表進軍環球市場；2017年，傳音手機又前后進軍孟加拉國、尼泊爾……

　　今后，沒有哪部手機比傳音更懂黑人的美。而這統統就源自于傳音不斷貫徹的開展計謀，看到用戶需求，提拔用戶體驗，并且量體裁衣。

　　傳音進入非洲市場的晚期，就非常重視經銷商系統的成立，更偏向自力的批發渠道，如伉儷店、批發商等。

　　4.傳音在非洲市場的渠道建立和品牌外鄉化戰略使其在合作劇烈的市場中脫穎而出，用戶三年保存率高達68%。

　　與京東方結合研發的鈣鈦礦太陽能充電手藝，不只使用于手機，更方案拓展到平板電腦、條記本電腦，引領消耗電子的綠色轉型生殖安康病院。

　　2017年，傳音勝利登頂非洲，成為多個非洲國度的手機市場領軍者，市場占據率在尼日利亞等地超越50%，成了“非洲市場的王”。2024年傳音總營收687.43億元，環球出貨量高達1.06億部，勝利躋身環球智妙手機市場第四名的地位。

　　其高端品牌Infinix的Note系列，憑仗AMOLED屏幕和5000mAh電池，在加納安康日報網站、科特迪瓦等市場的售價超越200美圓，遠超本地均勻月人為的1/3，卻仍然求過于供。

　　2.傳音的勝利背后是其在產物當地化戰略上的深耕細作，如針對非洲多卡需求推出雙卡手機，和開辟合適非洲市場的美顏相機等功用。

　　非洲人喜好音樂，經由過程Boomplay音樂平臺，傳音簽約了包羅Davido、Wizkid在內的頂級非洲音樂人，推出專屬歌單和限量版手機，讓品牌與非洲盛行文明深度綁定。

　　在非洲，傳音在音樂、游戲、短視頻、內容聚合及其他使用范疇結合Google、Facebook、網易、騰訊等多家海表里公司打造了Boomplay、Scooper、Phoenix等多款月活人次破萬萬的自力APP。

　　中國手機廠商傳音控股在非洲市場表示超卓，2024年環球智妙手機出貨量高達1.06億部，位居第四名。

　　在東南亞，傳音手機預裝音樂使用JOOX、短視頻使用LIKEE等，以至菲律賓用戶的默許鈴聲都是外鄉歌手的定制單曲。

　　在越南，傳音結合騰訊推出了游戲旗艦新品Infinix GT20 Pro，是環球首批撐持騰訊手游《PUBGMOBILE》120幀的機型。這款手機裝備散熱背夾和假造觸控按鍵，售價僅249美圓，險些是同類產物的一半。

　　2007年，傳音推出了在非洲的第一款產物——Tecno T780，成為非洲第1部雙卡雙待手機，能夠說是一炮而紅。

　　這一算法也在爾后不竭優化，不只在海內申請了相干專利，還在環球計較機視覺頂級集會（CVPR）舉行的國際比賽中，斬獲了深膚色人像朋分賽道冠軍。

　　這類貿易代價與社會代價共生的形式，讓傳音在非洲的用戶三年保存率高達68%，而行業均勻程度僅為45%。這類超強的用戶粘性，源于用戶不只承認產物，更認同品牌所代表的代價——一個尊敬非洲、建立非洲、與非洲配合生長的中國企業形象。

　　它們起首借助與一批伉儷店協作和連續的投入，逐步構建起三級經銷商系統。關于重點市場及重點經銷商客戶，傳音會裝備販賣專員與經銷商、分銷商和批發商連結持久不變的一樣平常相同，和時獲得一手市場反應和需求信息。

　　提得手機廠商，你能夠會想到華為、蘋果、小米、三星、vivo、OPPO，但有一家中國手機廠商，2024年它在環球智妙手機市場排第四名，智妙手機環球出貨量高達1.06億部，被美國《時期》周刊列為2024年“環球100大最具影響力企業”。

　　當大都企業以為“非洲市場只能靠低價合作”時，傳音用28%的毛利率（2024年財報數據）證實：手藝普惠與公道溢價能夠并存。

　　他靈敏地覺得到非洲是一塊潛力宏大的市場，毫不能錯過。因而做了大批的闡發調研，獲得的調研陳述更是左證了他的目光。

　　同時Infinix還與本地的游戲俱樂部簽約，展開校園同盟手游巡回賽舉動，經由過程這類情勢與廣闊游戲喜好者成立鏈接。

　　在專業攝像評測網站DXOMARK上，TECNO Camon 40 Pro 5G版在進階型手機（200-400美圓價位段）排名中榮登第一。該網站對它的評價是“其杰出的照片機能可媲美浩瀚高端機型，特別在暴光均衡、細節復原與噪點掌握方面表示超卓”。

　　近來出海很火，傳音早在2006年景立之初就開端了出海之路，現在在非洲、中東、東南亞及南亞的70多個國度和地域規劃了環球販賣收集，在非洲市場的頂峰期間，傳音手機的份額以至高達57%。

　　傳音內部有個十分出名的標語，“Think Globally，Act Locally”（環球化視野、當地化施行）。這個標語在傳音規劃外鄉化的過程當中表現得極盡描摹。

　　其時，憑仗一句“手機中的戰役機”告白語，波導在以功用機為主的中國手機市場安康日報網站，持續幾年占有國產手機銷量冠軍地位。業界戲稱，那是一個“熊貓開天，波導辟地”的時期，連諾基亞、摩托羅拉都只能屈居厥后。

　　帶著這份陳述，竺兆江回到波導，期望壓服波導高層加鼎力度拿下非洲市場。但很遺憾這份發起沒有被采用。

　　為理解決這個成績，傳音出格建立200人的研發團隊，匯集近10萬張本地人的自拍，研討出一種特別美顏算法。

　　好比：非洲氣候酷熱，簡單出汗，傳音便開辟了具有防汗防摔功用的機型；非洲人熱中歌舞，傳音手機在2016年推出了主打音樂功用及隨機贈予頭戴式耳機的戰略；非洲用戶風俗將手機夾在耳朵和肩膀之間通話，因而增強聽筒音量并優化機身弧度……

　　泰國消耗者則偏心天然裸妝感，對天然妝容更喜愛，因而傳音便調解算法，讓膚色顯現安康的蜜糖色，并加強眼妝的清新感。

　　除埃塞俄比亞，傳音還在尼日利亞、坦桑尼亞、埃及等非洲國度成立了手機制作廠。這些工場的成立，使傳音可以更好地適該當地市場需求，低落運輸本錢生殖安康病院，進步市場呼應速率。

　　顛末多年在非洲市場的深度耕作，2018年，傳音超越三星成為非洲銷量第一的手機品牌，以后幾年也穩坐第一的寶座，據Canalys數據顯現，2024年整年，傳音智妙手機出貨量為3790萬部，占非洲市場份額51%，斷崖式搶先第二名三星的19%。

　　“義利相兼、以義為先”。因為本地短少純熟手藝工人、且需求從頭培育人材，傳音在埃塞俄比亞的組裝工場中，吸納了本地90%的員工，招聘了超越1000名本地員工，并在時期手把手教會本地人怎樣經商。

　　非洲電網籠蓋率不敷40%，停電是常態，用戶對電池的需求很高。因而，2025年3月環球首款量產的鈣鈦礦太陽能充電手機在傳音降生，這款手機由傳音旗下品牌Infinix結合京東方推出，可讓手機在陽光下完成無感補電。

　　在尼日利亞拉各斯的陌頭，到處可見印著非洲鼓圖案的傳音手機告白，品牌代言人是本地眾所周知的豪薩族歌手。

　　而現在，它們也不再是一個手機品牌那末簡樸。Tecno產物包羅手機、平板、條記本電腦、智能腕表、藍牙耳機等，仿佛一副“非洲版蘋果、華為”的景象。

　　3.除此以外，傳音還經由過程與多家海表里公司協作，打造了Boomplay、Scooper等多款月活人次破萬萬的自力APP，構成了本人的“數字生態護城河”。

　　除此以外，在TikTok成立身牌矩陣，針對差別市場公布針對性營銷內容、成為2024年非洲杯的官方獨一手機品牌資助商等，這些外鄉化的營銷手腕，也增長傳音的市場影響力和傳布力。

　　傳音控股旗下共有Tecno、itel和Infinix三大手機品牌，這幾個名字很多中國人不足為奇，卻在非洲眾所周知。

　　它就是傳音控股，其品牌矩陣豐碩多樣，涵蓋了手機范疇的TECNO、itel及Infinix，數碼配件范疇的Oraimo，家用電器范疇的Syinix，和售后效勞品牌Carlcare。

　　多年后，竺兆江總結過一條經歷：“要在非洲市場做出成就，起首要看有無運營品牌的DNA，其主要看能否有合適非洲的打法。”

　　別的，在手藝研發上，傳音與華東師范大學非洲研討院協作，開辟出撐持12種非洲外鄉言語的智能助手Ella。這個離線對話體系無需聯網便可完成語音撥號、氣候查詢等功用，彌補了非洲偏僻地域的智能效勞空缺。

　　開辟外洋市場時，竺兆江出差跑過90多個國度生殖安康病院，但最常看到的大多是日韓品牌，如索尼、松下、三星、LG等的告白漫山遍野，鮮有中國的品牌。

　　經由過程人的眼睛安康日報網站、牙齒，以至衣領來定位面部表面，在這個地區停止最少30%的暴光抵償，并搭配深色肌膚的美膚形式，讓黑人也能在美顏下拍出標致的巧克力色，完成了極致“智能美黑”。

　　此中，音樂流媒體播放平臺Boomplay具有超越4300萬激活用戶，月單曲播放量達20億次，長短洲最大的音樂流媒體平臺。

　　正如竺兆江所說：傳音是短跑型的企業，絕對不會為了短時間長處出售將來。在久遠的目光和短跑的開展戰略下，傳音成了非洲最大的手機供給商，是名副實在的“非洲手機之王”。

　　1996年，從南昌航空大學機器電子工程專業結業后，竺兆江進動手機波導公司事情，從販賣傳呼機的小營業員開端做起，因為表示凸起，三年后就提升為波導華北區首席代表。

　　在南亞地域，傳音自2020年就穩居巴基斯坦智能機市場的市占率第一的寶座，占有了約40%的市場份額；在孟加拉，傳音2024年上半年的市占率為29.2%，排名第一；而在印度市場的智能機市場，傳音一樣表示非凡，市場份額從2019年的3.0%提拔至2024年的5.7%，排名第八。

　　其時的非洲手機市場，只要三星、諾基亞等少數品牌，合作相比照其他市場少許多，尚屬于一片藍海。固然非洲出發點較低，但非洲是環球生齒第三多的市場，并且仍是全天下生齒構造最年青的大洲。

　　在菲律賓，用戶用傳音手機拍攝隨便照片，手機內置AI會將其轉化為簡筆劃頭像；反之AI也能將用戶的簡筆劃完美成一幅作品。這項功用上線三個月，相干話題在TikTok上的播放量打破2億次。

　　更主要的是，這些數據反哺產物研發：經由過程闡發Boomplay用戶的聽歌風俗，傳音推出了撐持超重高音的耳機孔設想；按照Palmpay的買賣數據，優化了特定地域的促銷戰略。從而構成一個閉環。

　　華鑫證券2022年一份研討傳音的研報中寫道：“在非洲的大街大街，不管是電線桿仍是圍墻，到處印刷著傳音旗動手機品牌的告白，從內羅畢的機場門路到坎帕拉的窮戶窟，從肯尼亞的疆域小城Kisii到盧旺達的旅游都會Rubevu，只需有墻的處所，就少不了傳音手機的涂墻告白。”

　　第二，環球化需求持久主義。從2015年進入印尼到2024年登頂，傳音用了近十年工夫深耕渠道、磨合供給鏈。這類耐煩，在尋求速成的中國出海企業中尤其稀缺。

　　還與阿里云協作開辟AI手機，搭載通義千問大模子，完成了離線文檔擇要、及時語音翻譯等功用，即便在沒有收集的情況下，也能成為用戶的智能助手。

　　“非洲消耗者大多有多張SIM卡，卻沒有購置多部手機的才能。恰是看準了這類剛需，我們領先在非洲推出雙卡手機。”時任傳音首席營銷官劉豪杰回想說。

　　傳音旗動手機價錢在60-500元群眾幣閣下，在人均支出和消耗其實不高的非洲市場，如許的價錢，能讓人享用到科技的便當，也確實算是親民。

　　社會義務方面，傳音連續展開“非洲期望校園方案”，停止2024年10月，已為東非肯尼亞、烏干達和坦桑尼亞的29所貧窮社區黌舍捐贈了151塊黑板、474張課桌和1739把課椅，間接受益門生6267名、西席216名。別的，傳音還聯袂結合國災黎署撐持非洲兒童教誨奇跡，協助改進非洲災黎兒童教誨近況。

　　在傳音手機降生之前，非洲市場的各款手機照相結果要末照片黢黑，要末除人以外四周情況完整過分暴光。

　　在印尼，傳音的產物經剃頭現了一個征象：本地女孩照相時，總會把美顏濾鏡調到第一流，直到膚色近乎慘白。這背后，是本地女性對膚色白凈的持久推許。因而傳音對算法停止晉級，開辟出印尼特供版美顏形式。

　　壯大的經銷渠道，是傳音在非洲安身的底子。依托這一壯大的本身資本，傳音延展出了本人的售后效勞品牌Carlcare、家電品牌Syinix和3C產物配件品牌Oraimo。

　　5.今朝，傳音已將勝利經歷復制到更多新興市場國度，如印尼、印度等，展示了其持久主義的開展戰略。

　　甚么是合適非洲的產物？怎樣俘獲非洲用戶的心？這是有十年販賣經歷的竺兆江，最優先考慮的成績安康日報網站。統統的謎底，都藏在當地化里。

　　2006年他決議告退，注冊了香港傳音科技，先是給東南亞和印度的手機品牌供給貼牌代工效勞，隨后將中心開展目的定在非洲。

　　這些預裝使用也組成了傳音的“數字生態護城河”。其自研的傳音OS（Hios）用戶超越2億，經由過程深度定制的當地化功用（如離線FM收音機、流量監控助手），讓用戶即便改換其他品牌手機，也會由于風俗這些使用而從頭挑選傳音。

　　再加上傳音產物功用適用，傳布疾速。但想要在非洲成為支流手機品牌，另有別的一個必需處理的成績：價錢。

　　不外傳音最著名的故事，仍是開辟出頭具名向黑人群體的美顏相機，讓非洲人的深色皮膚，在鏡頭里有著巧克力般絲滑的質感。

　　針對多卡需求興旺的市場，傳音領先推出雙卡手機，這一設想厥后被環球廠商效仿，成為新興市場的標配。

　　今朝，Carlcare的效勞網點已超4000個，不只長短洲，還籠蓋了中東、東南亞、南美等地域。除傳音手機，傳音的家電、3C產物也能夠拿到Carlcare停止售后。

　　傳音的故事，證實了兩件事：第一，新興市場不是低端貨推銷地。東南亞用戶一樣盼望優良的產物，樞紐是要讀懂他們的文明暗碼，從產物輸出到文明共生。

　　在《African Business》公布的“2024年度最受非洲消耗者喜歡品牌百強”榜單中，傳音控股旗下三大手機品牌TECNO、Infinix及itel別離位列第8、25及31名，數碼配件品牌oraimo位列第81名；在百強榜中，TECNO持續多年位居當選的中國品牌之首。

　　這類從產物設想到營銷言語的深度外鄉化，讓傳音不只是一個手機品牌，更成為非洲年青人的文明標記。

　　在非洲市場，線下購置是最次要的消耗形式，且非洲生齒高度分離，成熟的渠道收集需求多年的運營和保護，不容易被代替。

　　2003年，竺兆江成為波導販賣公司的常務副總司理，他被調往外洋，賣力開辟外洋市場，據材料顯現，僅兩年工夫，竺兆江就在外洋市場賣出了600萬臺手機。