這個中國男人把情趣用品賣到70個國家 僅用5年單年收入12億
文 鉛筆道 記者 “曾海平（聯合創始人）從小數碼行業轉身踏入情趣用品行業已有5年時間。5年間，公司投入了幾千萬打造“SVAKOM”這一高端情趣品牌。
但這幾千萬元并非為賺快錢，而是用來將“SVAKOM”打造成情趣用品界的LV、愛馬仕。
截至目前，“SVAKOM”已覆蓋、荷蘭、法國英國等全球70余個國家與地區，去年一年銷售額為1.2億元人民幣。
2012年，曾海平（聯合創始人）踏入情趣用品領域。當時，手機行業風頭正盛，從模具廠、注塑廠、跟圖廠、組裝廠、設計公司……團隊擁有一條成熟的2G手機產業鏈，由于2G手機等銷售趨于良好，工廠在2008年到2012年四年間的利潤可觀。
市場瞬息萬變，隨著3G、4G手機時代到來，手機市場逐漸被蘋果、華為、小米、魅族等大品牌瓜分蠶食，“人總要未雨綢繆”，曾海平及其團隊選擇在2G手機市場萎縮前為公司找到一個轉型與突破口。
而他看中的是與手機八竿子打不著的情趣用品。在歐洲、美國等海外國家一番探索過后，曾海平發現了用品是個不錯的方向，“在國外，用品當做日用品之一”。
如此對比下來，國內的情趣用品市場是一片競爭小、利潤可觀的藍海。同時，行業還存在巨大的商機，這源于整個情趣用品行業的特性：大部分情趣用品要么品牌力不強，要么就是品牌強卻依靠ODM加工，少有品牌可以覆蓋研發、生產、品牌包裝、品牌建設以及全球化運營等整個鏈條。
雖然從未涉足該行業，但曾海平及其團隊卻有著不小的優勢：團隊自帶的設計公司可以搞定產品設計，其工廠對于制造的工藝、品質，試產周期及產能爬坡也都不成問題，完善的各部門職能可以馬上各司其職進行系統化運營，而多年累積的資源及營收可以很快變現和支撐前期的研發、人才擴充、全球運營布局、品牌建設等各項支出。
因此，曾海平（聯合創始人）于2012年創立“SVAKOM”情趣用品品牌，就此切入高端情趣用品行業。而他要做的是情趣用品中的“LV”，將外表粗俗、體驗感極差的用品擠出市場。
確定了品牌定位后，曾海平及其團隊首要解決的問題就是設計。這點也是行業痛點，大多數品牌商采用千篇一律的設計方案，由于日本情趣產品設計偏小，歐美產品體型偏大，因此他們所售賣的產品要么不適合亞洲人，要么產品過于同質化。
但設計則是團隊所長。公司自有的設計公司不僅工業設計功底深厚，而且頗有創造力。
這兩款產品在2014年均獲得了被稱為“全球華人市場最頂尖設計項”、“設計界的金馬”的由創意設計中心頒發的“金點設計”。同年Siime（絲米）還獲得了漢諾威工業設計論壇評選和頒發的“iF設計”。同年另一款產品Echo（愛寇）也榮獲了“iF設計”。其中“SVAKOM”旗下的產品Emma（艾瑪）在2015年的時候還榮獲了被冠以“國際工業設計的奧斯卡”之稱的“紅點設計”。
除了設計，曾海平與團隊要將“SVAKOM”打造成高端品牌還需要不斷地打磨產品，優化產品的用戶體驗。公司針對全球的市場進行了深刻地調研：市場上的情趣用品因沒有行業的標準和規范，很多品牌的產品要么震動的頻率太高會對身體有不同程度的，要么在材質上采用PVC塑膠來制造按摩棒，對人體健康存在極大安全隱患。
為了解決上述問題、建立自屬的品牌維度以及打造更好品質與用戶體驗的產品，曾海平采用高于行業標準的配件以及原料生產產品，比如產品的防水效果不是簡單耐水沖洗而已，而是可以在水深1米的下連續工作半小時。此外，團隊采用噪音在50分以下（行業標準一般在70分貝）的靜音馬達。
為了用戶的滿意度，每款產品都會經過法國、、意大利印度、等國家的近400名體驗師體驗，只有通過體驗師檢驗的產品才可投放市場。
為了打造知名度與受眾度，曾海平及其團隊選擇參加各大用品展會。團隊先后參加了20余個展會，包括上海國際展覽、展會、漢諾威eroFame展等。在展會上，曾海平不僅向C端消費者推廣自家產品，還簽約B端客戶作為分銷商，比如區域代理商、用品門店、情趣連鎖店。
在馬不停蹄簽約線下代理商的同時，曾海平還選擇兩條腿走：建立線下旗艦店；登錄天貓、京東、大姨媽、亞馬遜等電商平臺。線下旗艦店主要集中在歐洲。在曾海平看來，對于建立品牌與實質的市場拓展來說，線下常關鍵的一環； 而因為其行業和產品的特殊性電商則又是另一種主要銷售渠道之一。
相繼投入了幾千萬元后“SVAKOM”逐漸了獲得消費者的認可。在去年及今年“SVAKOM”相繼接到了美國艾美（Emmy Awards）、格萊美（Grammy Awards）、奧斯卡金像（Academy Awards）的邀請并參加各項的晚宴品牌展示和推廣（去年三大項均已參加，今年的三大項頒禮也已被邀請，只是時間未到還）。
在銷售方面，“SVAKOM”也取得了不錯的成績：現在產品已覆蓋、荷蘭、法國、英國等全球70余個國家與地區，去年一年銷售額為1.2億元人民幣。
