朱海榮做客《今日影評》暢談電影衍生品背后的生意經

在上月落幕的第二十二屆上海國際電影節中，除了精彩的展映影片一票難求，由“大鬧天宮”主題海報設計元素延伸的手辦、手機殼、T恤、帽子、帆布袋等眾多精美的電影節周邊衍生品也在影迷群體中引發收藏熱潮。這一風潮，只是風靡國際的電影衍生品產業的一個縮影。近年來，國內電影衍生品市場也在不斷壯大。但與電影票房市場相比，國內現有的電影衍生品產業卻仍有較大提升空間。

7月10日，中國電影股份有限公司營銷公司副總經理朱海榮做客《今日影評》節目，將為觀眾朋友解析衍生產業在電影市場中的角色及其發展現狀。

衍生品亦分“軟硬”

長線IP最適宜開發

對于“衍生品”這一概念，目前在國內并沒有一個專業定義。以從業人員角度出發，朱海榮向《今日影評》介紹道，所謂的電影衍生品就是從電影衍生出來的產品，即以電影IP標志性元素為基礎要素，進而創意設計開發出來的產品。國際授權協會針對衍生品的實物種類制定了13大類的分類細則。朱海榮繼續向《今日影評》指出，一般也可將衍生品分為所謂的“硬周邊”與“軟周邊”，即收藏級衍生品及有實用價值的衍生品。《今日影評》也在節目現場為觀眾朋友展示了《流浪地球》《智取威虎山》《紅海行動》等熱門影片的收藏級“硬周邊”。

那么，究竟哪些類型的電影最適合開發衍生品呢？面對《今日影評》拋出的疑問，朱海榮表示最適于做衍生品開發的其實是長線的電影IP，比如已做到第三部的《西游記》系列電影及《捉妖記》等。他指出，影響力是開發衍生品的前提和基礎，而此類長線IP往往會集聚數量龐大的受眾，其社會影響力也會越來越大。針對適于開發衍生品的電影類型，朱海榮向《今日影評》指出，動畫電影最為適合，其次就是有大量創造性元素的科幻類電影。此外，符合化的超級英雄類電影也非常適合開發。

國內市場剛剛起步

產業現狀不容樂觀

在《今日影評》節目現場，主持人與嘉賓也連線到了目前國內電影衍生品相關從業者——彩蛋工廠的章耿亮。針對衍生品開發環節，他表示，首先電影IP的管理者要有長線運營的意識，其次就是要制定中國電影衍生品的行業標準，利于產品變現及行業發展。對此，朱海榮向《今日影評》表示，由國產電影開發的衍生品規模仍不夠大，是國內的行業現實。以產業現狀觀察，中國的電影衍生產業仍然處于起步階段。

對于電影衍生品話題，電影IP持有者顯然也有話要說。節目現場，《今日影評》連線采訪到了某電影公司制片人萬軍。在他看來，信息不對稱是國內電影衍生品產業面臨的最大問題，即制作方與需求方彼此都不清楚對方可提供什么服務。作為全球第二大電影市場的我國，電影周邊卻做得不夠令人滿意。對此，朱海榮也表示贊同。他向《今日影評》指出，在世界上成熟的電影市場中，衍生產業收入是遠超票房收入的。據他透露，《流浪地球》項目在去年下半年就已在推進衍生品的授權開發，但直至影片上映大火之后才有眾多廠商主動上門要求合作，這正是當前國產電影市場存在的一個問題。

產業實踐困難重重

改善現狀未來可期

消費者是衍生產業的終端。據某電影院衍生品銷售經理王路靜介紹，衍生品的產業比重隨著近年來的票房增長而有著明顯上升，但更多都以送給影院的禮物形式存在而并非用于售賣。對此，朱海榮向《今日影評》坦言，中國電影的衍生產業到了必須要發展的一個階段，但在實踐的過程中也面臨到了諸多問題與困難。

其實，透過《流浪地球》與上影節的例子可以看出，面對有誘惑力的衍生品之時，我們的消費者還是愿意買單的。針對現階段我國電影衍生品產業存在的問題，朱海榮向《今日影評》指出了四個方面。其一，是未將電影衍生產業納入到電影產業整體運營框架之中，直接致使衍生品開發拓展與電影創作生產的脫節。其二，是還未養成IP消費意識。其三，是專業人才的缺乏，尤其在設計及運營層面。其四，是盜版對國內正版衍生品的嚴重沖擊。面對《今日影評》的鏡頭，朱海榮呼吁，相關機構、從業人員及消費者都應維護正常的版權消費意識，唯有經歷這一過程，國產電影衍生品市場才有可能真正繁榮興盛。

據悉，電影文化評論類日播欄目《今日影評》每周一至周五晚22:00檔于CCTV6電影頻道播出。