夢想裂變 揭秘文學網站紅袖添香發展之

　　8月20日，紅袖添香11周年慶典在紫玉山莊隆重召開，11年前，紅袖添香只不過是一個由22歲的小伙子孫鵬和另外4位網友一起建立的個人網站。如今33歲的孫鵬，已經是紅袖添香這個全球最大中文女性創作平臺的CEO。目前有512萬人知道紅袖添香文學網站。遲早要學會在商海中游泳。這似乎是一切夢想照進現實的宿命。但，這不是終點。

　　從1999年到2010年，紅袖添香由最初4位網友的文學后花園，逐步發展到每日有20萬訪問用戶，再到今天的512萬注冊用戶的創作平臺，孫鵬并不認為造就這一切的是商業和資本的絕對力量。

　　“做文學網站，最初只是緣于夢想，終極目標也不是為了賺錢。”孫鵬說。“如果只是為了資金，11年里紅袖添香有太多的機會，從幾十萬到幾百萬，甚至上千萬都有人愿意收購。但是，我不想。”

　　從1999年7月到2005年，雖然沒有任何資金援助，但在網站最初的80多位志愿編輯的無償服務下，紅袖添香支撐了近5年。用戶也由數千人，發展到每日訪問用戶超過20萬。2005年后，紅袖添香陸續獲得數十萬到數萬百級別的投資，嘗試過與出版社、社合作，也做過企業互聯網廣告投放等業務，但都沒有尋找到可持續發展的商業模式，而網站卻無可回避地面臨一個的經濟基礎問題以及可持續發展問題。

　　經歷過一夜間撤資的白頭，面對版權輸出無門的困境在紅袖添香如今被網友們廣泛提及的時候，很少有人知道網站背后的一群人對文學夢想的堅守。

　　“隨著越來越多的網友把自己的文章發表到紅袖，我感覺到把紅袖做好，做下去是一種責任。”盡管當時經濟遇到困難，孫鵬還是沒有選擇把紅袖添香賣掉。而同期發展起來的榕樹下卻幾經易主，創始人、中間的投資方早已賺得盆滿缽滿。顯然，在對夢想的堅守中，孫鵬有著和所有創業者同樣的：渴望自己能成為創造者和革新者，而不是于已有的游戲規則去謀求自己的利益。

　　在孫鵬的眼里，文學網站有它更大的存在意義它是一個盛滿“夢想”的容器。對紅袖添香網站來說，眾多網友接觸網絡之前，并不寫作，但自從接觸文學網站后，網站給了他們用文字抒發“夢想”的。

　　“夢想”是一個神圣的詞匯。孫鵬所理解的“夢想”不是一個名詞，而更像一個動詞，包含了、成長、改變、創新等諸多動能。

　　2007年，基于B2B、B2C電子商務的快速發展，支付渠道的完善，微支付模式的廣受關注，紅袖添香進一步完善了長篇系統，迅速加入了從文學網站上誕生的VIP收費閱讀業務，并逐漸開始盈利。2008年紅袖添香接受盛大遞過來的橄欖枝，資金充裕后，網站也進入了發展的快車道，收入規模每年以300％的速度增長，流量規模的增速也保持150％以上。

　　“穩中求變”這個詞大概可以概括紅袖添香11年發展的成功之。當然，這里所說的“穩”，并不是墨守成規，一成不變，穩扎穩打，而是對文學夢想的堅守；所指的“變”也不是性的變革和對未來的猶疑，而是緊跟互聯網技術發展大潮創新性的變化、發展。

　　1997到1999年，文學網站基本上還是雛形，依托于西祠胡同、天涯論壇等專業論壇的文學版塊，網絡文學開始走紅。1999年紅袖添香誕生后迅速聚集了人氣，這時網絡文學主要以發表短篇內容為主，體裁包括小說、散文、詩歌等。盡管每天原創短篇超過了5000篇，但流量仍然和專業小說類網站差距較大。

　　2003年，隨著網絡游戲產業的發展，玄幻小說大行其道，網絡文學的關注度也從短篇過渡到長篇小說，慢慢成為網絡文學的主流。2005年，博客的大范圍使用短篇文學網站受到沖擊，免費的短篇文學網站未能獲得足夠資本青睞網站發展無以為繼。

　　與此同時，紅袖添香卻已經著手個人文集系統、日記、博客、長篇系統的研發、上線；也嘗試過開發了MQ短信平臺、聽書等多技術產品，從而最大程度上避免了因為互聯網技術的更新換代帶來的用戶大量流失。

　　2007年各大文學網站跟進VIP付費閱讀業務后嘗到甜頭，但VIP付費閱讀業務的版權主卻依托于長篇小說，于是面對沒有探尋到盈利模式的短篇文學，除了紅袖添香以外，99％的原創文學網站基本上都選擇了迅速關閉相關業務。而在經過3年的長篇文學培育過后，2007年紅袖添香的長篇小說的量迅速增長。目前，在紅袖添香這個平臺上發表的長、短篇作品已經超過212萬部（篇）。紅袖添香也由一個零收入的個人網站，迅速成為年收入數千萬元的級別的文學旗艦品牌。

　　對于孫鵬來說，關閉短篇文學業務是不可想象的。他始終堅定的認為，紅袖添香所承載的是人們關于文學浪漫的想象，這樣的“夢想”并不因為是短篇文學還是長篇小說而改變。

　　作為目前惟一一個長、短篇文學共存，涵蓋小說、散文、雜文、詩歌、歌詞、劇本、日記的全體裁文學網站，你可以在紅袖添香看到抒發個人情懷的詩歌、散文，也可以看到關注現實人生的長篇小說；你可以讀到小我的喃喃敘語，也可以享受充滿人文情懷的鴻篇巨制。紅袖添香折射出的是11年來，網絡文學的一片繁榮景象。

　　在11年后的今天，當孫鵬再次面對紅袖添香的512萬用戶，面對5400萬的日瀏覽量，他終于不會因為一再重復這些數據而感覺空洞和平淡無奇。“作為中文女性閱讀第一品牌，紅袖添香承載了是512萬個絢爛多彩的夢想；每天這些夢想在網絡、手機電波中被5400萬次。”他說。

　　“大家把紅袖添香作為抒發夢想的園地，同時在這分園地之上收獲一些果實，這是讓我們最深感欣慰的。”從80名義務編輯的無償服務，到如今為駐站作者發放2500萬稿費，孫鵬認為這是紅袖添香為廣大作者在網站“造夢”所提供的最好回報之一。

　　面對今天1．88億網絡文學用戶規模，孫鵬也將紅袖添香的下一次發展機遇瞄準手機閱讀領域。早在2004年紅袖添香就開始在相關領域進行布局，2008年開始，與移動夢網，以及知名手機廠商、手持設備廠商的合作逐漸深入，為作者創造了大量的收入。

　　“紅袖添香不需要構建一個的文字帝國，只需要用崇高夢想建筑一個浪漫的文學之都。”孫鵬說。

　　只有夢想牢不可破。這，也許是紅袖添香在商業大潮中來去自如、游刃有余的重要原因。