景峰醫藥再推國際化仿制藥產品 改革營銷體系減少中間環節

　　本報見習記者 肖 偉

　　9月18日晚間，景峰醫藥對外公告稱，子公司貴州景峰提交的“鹽酸替羅非班氯化鈉注射液”補充申請已獲正式受理，標志著該藥品的一致性評價工作已進入審評審批階段。

　　公司副總裁、董秘畢元向《證券日報》記者表示：“我們堅持走與國際接軌的仿制藥產業化的道路，近年來在國際國內兩大市場上均取得成果，目前我們正在改革和優化現有的營銷體系，期待帶給病患更多選擇，使他們在治療和康復階段擁有滿意效果。”

　　國際化仿制藥產品

　　再下一城

　　近日，景峰醫藥子公司貴州景峰獲得國家藥品監督管理局下發的《受理通知書》，旗下產品“鹽酸替羅非班氯化鈉注射液”補充申請已獲正式受理。資料顯示，該產品適用于心絞痛、心肌梗塞、預防心臟缺血，也適用于冠脈缺血綜合癥等，屬于抗血小板藥物之一。

　　行業機構數據顯示，我國抗血小板藥物2016年市場規模超過115億元，產品市場空間巨大。就此，畢元向《證券日報》記者表示：“隨著中國人口老齡化速度加快，我們預計心血管用藥市場需求將逐步提升，特別是抗血栓類藥物的需求一直是兩位數的增長。為老齡人口帶來健康，特別是為老年病患提供更多用藥選擇，是我們景峰醫藥關注的重點。”

　　她補充表示：“我們是全國第三家獲得該產品生產批件的企業，我們有自產原料生產批文，在高端特色仿創藥的領域當中，我們積累了豐富的研發經驗，所以我們有信心和底氣提交申請，成為全國第一家申報該藥品一致性評價的企業。目前，我們已經做好了相應準備工作，該藥品的一致性評價工作已進入審評審批階段。”

　　《證券日報》記者了解到，除了深耕國內市場之外，景峰醫藥還在美國、日本等國先后申請了三仿以內的仿制藥品種。目前，景峰醫藥向美國FDA提交13個產品的申請，已獲得7個產品的批準文號。今年9月6日，景峰醫藥公告稱，旗下仿創產品福沙匹坦獲得美國FDA審評批準，該藥主要用于腫瘤輔助治療，可防止化療引起的惡心、嘔吐。

　　有醫藥行業分析人士向《證券日報》記者談到：“當前我國醫藥行業進行一致性評價，設立了仿創藥行業的進入門檻，客觀上約束了仿創藥的質量、工藝和技術水平，杜絕了低質量仿創藥物進入市場。在淘汰落后產能的同時，對實施國際化仿制藥戰略道路的企業構成良好機遇。”

　　好藥還需

　　好的銷售渠道

　　有了好藥，還需要有好的銷售渠道。

　　畢元向《證券日報》記者介紹：“過去一段時間里，為了迅速鋪開銷售渠道，我們引入了代理銷售和外包銷售，這一模式有其優點，也有不能及時響應病患需求，不能迅速傳遞終端要求，營銷缺乏專業性等弊端。今年以來，我們改革了營銷體系，主動減少了代理商和外包銷售的份額，增加自營比例。往后，我們堅持以自營為主，代理及外包為輔的營銷模式，不斷增大自營銷售隊伍。”

　　在談到營銷體系改革時，畢元說：“今年，我們重新梳理了營銷體系，搭建了‘省區、地市、終端網點’的三級事業平臺，目前已完成全國31個省、市及自治區營銷網絡建設工作。我們采取垂直化管理方法，統管省區一級的銷售總經理。各片區的關鍵銷售人員都采取競爭上崗的方式，對關鍵片區配備了專業化技術人員。從財務角度來看，我們的改革初有成效，減少中間流通環節，降低不必要的營銷費用，擴大銷售業務規模。”

　　畢元表示：“我們期待為股東帶來回報，這是上市公司的職責之一。同樣，作為一家醫藥企業，我們也期待為更多病患帶來幸福感，這也是我們的職責所在。我們旗下有心腦血管、抗腫瘤等高端特色仿制藥，這是我們的主要優勢之一。”

　　湖南省一家三甲級醫院的資深藥劑師向《證券日報》記者表示：“我國進入老齡化社會以來，患有心腦血管疾病、腫瘤的人群逐年升高，已經形成明顯趨勢。從我們藥房所掌握的數據來看，這些病癥均需要長期治療，病患用藥開支大，家庭經濟負擔重，國家醫保支出多，生活質量也有不同程度下降。基于仿創藥的用藥方案給病患和醫生提供了更多選擇，能夠更靈活的兼顧治療效果和經濟性需求。從臨床的角度來看，一個科學合理且經濟實惠的用藥方案能夠提升一個病患家庭生活的幸福感。”