【重慶賣房人】抱著改變內向性格而來卻讓我喜歡這份工作更喜歡這個項目

　　在很多人看來，置業顧問就像是一場青春豪賭：他們用高強度的工作換來豐厚的回報，在他們臉上，夾雜著職業化的成熟和年輕本身的稚嫩。

　　在網易房產重慶的約訪中，置業顧問用解剖的方式坦露，毫不保留地向我們展示了他們的內心世界。在這個被生活的裹挾前行的時代里，他們的故事，也是你我的故事。

　　2015年6月畢業的我，于2018年4月正式進入地產行業，成為了一名置業顧問。相比其他同行，我算是入行晚的了。

　　因為從一開始，我并沒想到自己會從事銷售方面的工作，因為性格內向的我并不擅長與人打交道，做銷售與我的初衷是大相徑庭的。

　　畢業后，我找到了與專業相關的工作，在一家品牌公司做財務，并在這個崗位上了三年之久。

　　但在我的家人眼里，三年多的工作經驗，并沒有改變我太多，我依舊如高中生一般內向。所以他們提議我去試一試“銷售”行業，改變一下自己，不管做得好不好，壯壯膽也是好的。

　　因為性格內向的原因，一開始與客戶溝通交流時，我時常感到膽怯和不自信。但我本來就是抱著改變自身膽怯、內向的性格才來這里的，所以遇到困難當然要想辦決。

　　因為清楚地知道自身存在的問題和不足，所以我花了大量的時間去熟悉項目的每一個角落，每一個配套，每一處變化，包括一遍又一遍與同事模擬交談。慢慢地，經過一段時間后，我逐漸適應了“置業顧問”這份工作，人也放開了許多，找到了自己，也變得更加自信。

　　越了解中海黎香湖這個項目，我就越喜歡這個項目。在這里工作的每一天，不是窩居在售房部里面，而是每天都游走在藍天白云，青山綠水，清新的空氣，絕美的湖光山色，美得像童話里一樣的中，每一天都是健康愉快的。我越來越喜歡上這種親近自然，擁有適宜的交通距離、完善的配套服務、志趣相投的鄰里的生活方式。不管是在這里工作還是生活，我都像是在度假一樣。而我不需要過多的技巧，只需要把我真實的所見，所聞、所感受到的美景和生活傳達給客戶，同時我也更有自信。從一開始進入這個行業，我是抱著想要改變自己的性格而來的，到現在我已經喜歡上了這份工作，更喜歡上了這個項目。

　　在中海黎香湖擔任置業顧問的這半年時間里，我最初的表現并不太亮眼，能夠賣出去一套房子就已經是我努力的極限了。

　　我記得那是一個下午，有一群客戶來我們項目游玩，巧的是，這群人當中有一位是我們經理的老業主，于是經理就安排我去接待他們，讓他們好好感受一下項目。

　　我帶他們參觀了3300畝的湖景、體驗了綜合運動公園，還介紹了我們項目不僅有會議功能，還有“生活、休閑、運動、頤養”等四大內容配套，給客戶提供一站式全齡健康的生活方式。同時中海黎香湖項目地處南川生態大觀園，擁有優質的生態以及適合四季宜居的帶濕潤季風氣候，常年溫度可以保持在16.6℃左右，所以說非常適合居住。參觀結束后，我告訴他們我們項目這邊設置有酒店，他們可以在這里住一晚體驗一下。他們了我的，當晚便在我們的項目酒店住下了，但在這過程中他們都沒有表現出購買的意向。

　　直到第二天一早，由于住過一晚后，他們認為我們項目的宜居、全系配套、物業服務、生態資源等各方面都很好，尤其是被項目得天獨厚的自然資源所吸引，推窗見景，呼吸的每一口空氣都是大自然的味道。同時，這種以養生為前提打造的康養小鎮的的確很吸引他們，最后我告訴他們，雖然我們項目以洋房、合院別墅、聯排等改善產品為主，但其實我們項目的入住門檻并不高，40萬起就可以購買一所裝的洋房，接房直接拎包入住，而且離主城很近，只要一小時，可以說非常方便。100萬級的精裝別墅，也是超高的性價比，聽了我的之后，他們決定每人購買一套精裝洋房，便于日后來這邊度假，父母也可以來這里可以養生。

　　我記得他們當時一共購買了8套洋房，而且之后，這群客戶還陸陸續續地介紹了不少同事過來購買，這樣算起來，到現在經他們介紹過來成交的客戶少說也有四五十套了吧。

　　特別是一位姓楊的老業主，那天他也是帶一位新客戶過來看房，他們是上午11點到達售房部的，但我那天恰好有事不在，就讓我同事去接待他們，結果楊姐擔心我被同事分業績，直接了同事的接待，說一定要等我回來。最后我回來的時候已經是下午2點半了，他們一直在項目等著我。也是這一次，我深刻體會到了被客戶信賴的感覺。

　　置業顧問并不是一個純粹的銷售，不同的客戶會有自己不同的需求，只有對客戶相待，多站在客戶的角度考慮，他們才能感受到你的真誠也會更愿意接受你的服務。用對待客戶，做好每一次的接待和服務，客戶會成為我們友好的伙伴甚至是朋友。

　　有人可能會覺得我能夠完成這樣大的訂單完全是憑運氣，但只有我自己知道，這是我之前的那些努力得到了回應。