“內(nèi)地富豪推手”徐新投出劉強(qiáng)東丁磊的方

　　今日資本總裁徐新有著創(chuàng)投女王的美譽(yù)，有人這么評價(jià)她：站在富豪背后的女人、風(fēng)投界武則天式人物、內(nèi)地富豪的幕后推手作為專業(yè)的投資人徐新?lián)碛袠O為豐富的經(jīng)驗(yàn)，她投資了網(wǎng)易，以8倍的投資回報(bào)套現(xiàn)，早在2007年就給京東投資了1000萬美元。本文根據(jù)她的綜合整理，分享了她如何選擇創(chuàng)業(yè)方向以及對創(chuàng)業(yè)者如何獲得成功的經(jīng)驗(yàn)和。

　　徐新認(rèn)為，老板的風(fēng)格是可以不同的，每個(gè)人都有自己的性格。但老板要有人格魅力，要有凝聚力，關(guān)鍵是要打勝仗。喬布斯性格很不好，喜歡把笨蛋找出來的，當(dāng)場罵你，讓你辭職。但是他凝聚力超強(qiáng)，因?yàn)樗�不斷打勝仗，不斷出好產(chǎn)品。

　　第一，要有好名字。偉大的公司從好名字開始。好名字要接地氣，簡單，容易記。第二，要舍得花錢打品牌，一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn)要迅速做大。打品牌要記住三個(gè)一：一句打動(dòng)的線后，只靠照片和文字刺激不了他的購物，還要拍視頻，有人物，有愛，有產(chǎn)品，還要搞笑。

　　徐新說自己很后悔錯(cuò)過了兩個(gè)投資，而之所以錯(cuò)過，很重要的原因是當(dāng)時(shí)她覺得這些創(chuàng)始人開價(jià)太貴。現(xiàn)在這兩個(gè)公司都非常成功，讓她深刻感受到：“覺得行業(yè)好就投，覺得創(chuàng)始人好就拿下，價(jià)格不是那么重要。如果公司失敗，反正打水漂了;如果公司成功，你當(dāng)時(shí)投資貴還是便宜差別很小。”

　　中國還有很多創(chuàng)造行業(yè)第一品牌的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在從大類上說，任何事情可能巨頭都在做了，如何在競爭充分和劇烈市場迅速做大?要聚焦一個(gè)特別細(xì)分的市場。所有行業(yè)的第一都有共同的特點(diǎn)，他們都是這個(gè)品類的先行者，甚至是開創(chuàng)者。

　　如果你正在做一個(gè)這樣的細(xì)分市場，時(shí)間是你的朋友，趕快先做。一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域第一的機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你要迅速狂奔，你的市場占有率要在30%以上才安全的，不要顧及利潤和投資回報(bào)，要迅速得到用戶。在你成為第一之前，最重要的是你的用戶成長的數(shù)量，不是你的收入。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先行者的效益常巨大的，成本比較低。

　　與之相應(yīng)的案例是：徐新第一次見到京東劉強(qiáng)東時(shí)，京東一分錢廣告不打，每個(gè)月比上個(gè)月成長10%。徐新認(rèn)為生意模式，于是決定投。當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東向她要200萬美金。但徐新主動(dòng)給了劉強(qiáng)東1000萬美金：讓他去燒錢做廣告，打品牌。

　　不要因?yàn)橐粋�(gè)東西已經(jīng)有人做就覺得沒有機(jī)會(huì)。你換一種方式去做同一個(gè)東西可能就會(huì)創(chuàng)造出新機(jī)會(huì)。喬布斯做手機(jī)的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)很強(qiáng)大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創(chuàng)新，微創(chuàng)新很管用。

　　我們觀察如果你做平臺(tái)類的企業(yè)，基本上是二元，打到最后，第一跟第二打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第三就先死掉，第四第五就不見了。平臺(tái)類的企業(yè)是很的，要么做大，要么出局，沒有中型的企業(yè)。

　　在戰(zhàn)略選擇的時(shí)候，價(jià)格很重要，價(jià)格要訂對，靠價(jià)格取勝。價(jià)格戰(zhàn)是硬道理，因?yàn)槟惚阋耍�用戶體驗(yàn)好，所以買你的。價(jià)格戰(zhàn)他打，你不還擊，他肯定長大，誰便宜誰肯定長大。你現(xiàn)在不打他，將來他起來你再打，要付出更多時(shí)間和錢。所以，一旦有新的對手出來，馬上就要打他，要把他抹殺在萌芽狀態(tài)。

　　唯品會(huì)開始價(jià)格定到200元，一直火不起來。淘寶的客單價(jià)就是70、80元，后來就把價(jià)格拉低，把第一次客戶的門檻降下來，就是客單價(jià)降下來，一下子量就上來了。

　　贏利有很多方式，這個(gè)不賺錢，其他的可能賺錢。沃爾瑪?shù)拿�利就�?0%，他打的是組合拳，生鮮賺眼球，感覺很便宜，靠干貨是賺毛利的。小米的手機(jī)非常便宜，但配套產(chǎn)品很賺錢的，它打的是一個(gè)組合拳。

　　現(xiàn)在核心的團(tuán)隊(duì)是85后和90后，不好管，他們要綻放，什么叫綻放?我們投的一家企業(yè)是賣零食，每次去的時(shí)候就像打雞血一樣，每年去了又開始high，我就在觀察，持續(xù)的才有業(yè)績。今年去，他們搞了一個(gè)新的活動(dòng)叫我的青春我做主，人人都是經(jīng)營者，叫店長承包責(zé)任制，今年超額的部分拿20%，搞得很綻放。 第一我這個(gè)店長是競選上崗，再就是賺到錢了，再賺上一把，站在上，讓賺到一萬元的店長在說話，又綻放了一把，把店長放在微信平臺(tái)上，天天PK，他們干的很high。然后我們看數(shù)據(jù)，沒有承包的增長5%，承包的是25%，20%是靠綻放賺來的。所以我們還是很相信在這個(gè)時(shí)代要讓員工綻放，特別是80后和90后，光靠錢是不行的，是要靠綻放，要感覺。如果你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有人跟不上時(shí)代，老氣橫秋，不能綻放，你首先給他機(jī)會(huì)，還是不行，給他錢也要請他離開，不再指望他能改變。

　　老板的時(shí)間都花在哪里，我相信一個(gè)定律“二八定律“，20%的時(shí)間決定了80%的回報(bào)。喬布斯每天早上起來照著鏡子，跟自己說這段時(shí)間都花在哪里去了，他一直拿命在做產(chǎn)品，他的時(shí)間全部花在時(shí)間上，所以能做出極致的產(chǎn)品。我自己覺得，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，創(chuàng)始人一定要花很多時(shí)間聚焦用戶洞察和產(chǎn)品體驗(yàn)，這里面最值得學(xué)習(xí)的公司是馬化騰，就是用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)抓在手上，其他都下放了。

　　京東的老劉，很多細(xì)節(jié)都是他想到的。 剛開始沒有很強(qiáng)大的物流配送，貨物下單之后，老劉給大家發(fā)一個(gè)短信，三次讓你很放心，每一次短信都是一次廣告，他還給你反饋，給你出主意，用戶跟粉絲互動(dòng)常重要的，老板要花很長的時(shí)間在里面。還有松鼠的老爹，每天早上醒來只看兩件事，早上起來看用戶評價(jià)，第二看銷售排名，把這件事抓住，也不用整天去選址，給員工打雞肉，這些都不用了。

　　創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是產(chǎn)品導(dǎo)向，一個(gè)是消費(fèi)導(dǎo)向，我愿意選擇產(chǎn)品導(dǎo)向，消費(fèi)導(dǎo)向可以學(xué)，可以招人。華為、阿里都是請人來的，產(chǎn)品導(dǎo)向是要有天賦的。

　　沒有瓶頸的企業(yè)都有共同的特點(diǎn)，就是這個(gè)公司老板特別狠，他可以拿下小白兔。價(jià)值觀好和業(yè)績又好的人，要給他很多愛，給他很多錢，讓他綻放。業(yè)績不好，價(jià)值觀很差，一定要讓他走人。還有對小白兔，工作勤勤懇懇，就是不出業(yè)績，很多老板不知道對這種人怎么辦，對待這些人的態(tài)度決定老板的高下。老板如果不能拿下這些人，造成最大的麻煩：就是大部分的員工是墻頭草，隨風(fēng)倒的。你不把小白兔趕走，小白兔就有力量把你的牛也變成大白兔，不出業(yè)績，只來上班。

　　凡是把小白兔拿下的老板，公司一前進(jìn)。凡是不拿下小白兔，公司很快就會(huì)遇到瓶頸。尤其創(chuàng)業(yè)公司，一定要把讓出來的，讓能干的人上去。

　　現(xiàn)在，在中國很好拿錢。只要項(xiàng)目稍微好一些，就有資金追。資本足夠，因?yàn)橘Y本在過去，在中國都賺到錢了。但是，創(chuàng)業(yè)者如果決定融資，速度要快，金額要大。切忌，既沒有拿到多少錢，還稀釋掉不少股權(quán)。如果是競爭性行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)最終不可避免，最后還是要充足的資本。創(chuàng)業(yè)是很艱苦的活，失敗的概率是很高的，既然這樣你就去創(chuàng)新，做細(xì)分市場第一，你去創(chuàng)造品類，不要害怕失敗，創(chuàng)業(yè)者本來就是孤獨(dú)的，所以要勇于孤獨(dú)，敢于偉大。