風(fēng)投女王徐新：挑創(chuàng)業(yè)者就像挑女婿 我最成功的就是投資了劉強(qiáng)東

　　“”的風(fēng)險(xiǎn)投資江湖，似乎怎么看都是男人的圈子，女性一直處于缺位狀態(tài)。

　　據(jù)《哈佛商業(yè)評(píng)論》統(tǒng)計(jì)，所有風(fēng)險(xiǎn)投資公司中，僅不足5%的公司的管理團(tuán)隊(duì)中擁有女性，僅2.7%的公司由女性領(lǐng)導(dǎo)。

　　徐新，是這個(gè)圈子里為數(shù)不多的女性掌舵者，亦是少有的登上“封神榜”的女投資人。

　　徐新的身上，有許多標(biāo)簽，“風(fēng)投女王”、“風(fēng)投女殺手”、“造富狂人”、“虎系投資人”，在股權(quán)投資圈馳騁20多年來(lái)，她曾主導(dǎo)及參與投資了對(duì)網(wǎng)易、京東、中華英才網(wǎng)、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、趕集網(wǎng)、土豆網(wǎng)、三只松鼠、大眾點(diǎn)評(píng)、土豆、攜程、唯品會(huì)、小豬短租、知乎、瓜子二手車等數(shù)十家企業(yè)的投資。

　　在成功助推網(wǎng)易、京東、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭上市的同時(shí)，徐新還扶持包括丁磊、劉強(qiáng)東等在內(nèi)的數(shù)位參投企業(yè)創(chuàng)始人躋身“福布斯百人富豪榜”。

　　如今，徐新帶領(lǐng)下的今日資本管理著超25億美元的基金，繼續(xù)續(xù)寫著“投資傳奇”……

　　盡管已“封神”，徐新卻異常低調(diào)，從其偶爾露面的和采訪中，她給人留下的最深刻的印象是“霸氣側(cè)漏”——語(yǔ)速極快、言辭犀利、眉飛色舞、眼神犀利、腦子飛快。

　　在投資上，“給錢不眨眼”、“資源任你挑”、“殺手級(jí)風(fēng)投”，盡顯她凌厲的一面。

　　如果了解了徐新童年的故事，就會(huì)明白，她這種風(fēng)風(fēng)火火的性格，其實(shí)是天生的。

　　徐新是那種典型的重慶辣妹子。她出生在大足縣一個(gè)半軍用的汽車廠里，父親是這個(gè)廠里的廠長(zhǎng)，自小家庭條件還不錯(cuò)。

　　大人們喜歡的乖乖女從來(lái)就與徐新無(wú)緣，相反，她是比男孩子還要“瘋”的假小子。她天天和小伙伴滿山遍野里跑，樂(lè)此不疲。不知道那窮山溝有什么魔力，為了去玩，徐新經(jīng)常逃課，由此得一綽號(hào)“逃課大王”，有一次，老師拿他沒(méi)轍了，向家長(zhǎng)，叛逆的徐新還不認(rèn)錯(cuò)，父親不得不忍痛打了她一頓。

　　即使去學(xué)校了，徐新也不老實(shí)，經(jīng)常上課吃東西、交頭接耳說(shuō)話，而且還老和男孩子打架。童年的徐新，調(diào)皮搗蛋那是輕車熟，至于學(xué)習(xí)成績(jī)嘛，就不用抱有太大期待了，不過(guò)倒也不算太差，班里50個(gè)人，她排名25。

　　除了玩，小徐新還有一件愛(ài)干的事兒，那就是聽(tīng)“閑話”。父親的汽車廠共有職工一萬(wàn)多人，說(shuō)大不大、說(shuō)小不小，想要把廠子管理好可不容易，員工的工作他要管，生活上的事情也要幫忙參謀。每天下班回到家，徐新家的門檻都要被“踏破”了，這個(gè)來(lái)反映底下的人不好管，那個(gè)來(lái)問(wèn)孩子的教育問(wèn)題，父親總能給出令每個(gè)人都滿意的答案。

　　每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，徐新總是坐在一旁，認(rèn)真地聽(tīng)著，這些世界里的瑣碎，在她看來(lái)，竟莫名有趣。待訪客走后，她還要纏著父親給她解答疑問(wèn)。在長(zhǎng)期的耳濡目染之下，徐新的腦袋里漸漸多了一些關(guān)于做生意、做管理、處理人情世故的概念，她的商業(yè)啟蒙最早來(lái)源于父親。

　　上中學(xué)后，徐新的“野性”了一些，但不喜歡的課該逃還是得逃。如今，功成名就時(shí)的徐新回憶過(guò)往時(shí)，她感嘆，初中之后，她曾做出的三個(gè)重大抉擇，改變了自己一生。

　　當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，升學(xué)一般有三個(gè)選擇，考高中、中專、中轉(zhuǎn)。大多數(shù)學(xué)生選擇考技校和中專，因?yàn)榧饶軐W(xué)技術(shù)，國(guó)家還給包分配，要是讀技校的話，每個(gè)人每月還能領(lǐng)到補(bǔ)貼。填志愿時(shí)，徐新卻填了高中，周圍的同學(xué)拋來(lái)了冷眼，“逃課大王”也敢地選高中？

　　父親倒是支持她試一試，不過(guò)丑話說(shuō)在前頭，得考上重點(diǎn)高中，因?yàn)楸镜氐母咧忻磕晟龑W(xué)率都是零。

　　自那以后，為了考上重點(diǎn)高中，徐新像變了個(gè)人一樣，不管哪個(gè)孩子來(lái)找她，她都不去，全心在家補(bǔ)習(xí)功課。終于，功夫不負(fù)有心人，畢業(yè)時(shí)，徐新順利考上了市里的重點(diǎn)高中，南開中學(xué)。

　　考上高中，對(duì)于徐新來(lái)說(shuō)，進(jìn)入了人生第二個(gè)階段，她要離開生活了十幾年的小山溝，到重慶去求學(xué)。高中生活讓徐新的見(jiàn)識(shí)日益豐富，她希望以后去大城市發(fā)展，畢業(yè)后，她考入了南京大學(xué)外語(yǔ)系，主攻英語(yǔ)。

　　1988年，大學(xué)畢業(yè)后的徐新，進(jìn)入了中國(guó)銀行總行，成為了營(yíng)業(yè)部一名普通職員。在不到一年的時(shí)間里，憑借積極努力，她從2000多人里脫穎而出，當(dāng)上了三八紅旗手，之后，被

　　中英兩國(guó)推出了一個(gè)聯(lián)合培養(yǎng)一批注冊(cè)會(huì)計(jì)師的計(jì)劃。徐新所在的中行營(yíng)業(yè)部本來(lái)沒(méi)有名額，結(jié)果主任愣是爭(zhēng)取來(lái)了一個(gè)。這個(gè)機(jī)會(huì)便落到了部里的“先進(jìn)”徐新頭上。徐新以第二名的成績(jī)進(jìn)入復(fù)試，復(fù)試考核題目是即興英語(yǔ)，這對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的徐新簡(jiǎn)直就是“送分題”。

　　果不其然，徐新被選中了，她得到了去普華永道的為期三年的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。期間，徐新利用一切時(shí)間學(xué)習(xí)，白天工作，業(yè)余時(shí)間學(xué)粵語(yǔ)，晚上準(zhǔn)備18門注會(huì)考試。

　　培訓(xùn)期結(jié)束后，在普華永道的推薦下，徐新進(jìn)入到本土投資機(jī)構(gòu)百富勤工作，正式投資之，或許連她自己都不會(huì)想到，從此便一發(fā)不可。

　　在百富勤，徐新投的第一個(gè)案例是娃哈哈，作為投資新人，這次徐新更多地是在慶上學(xué)東西。后來(lái)，娃哈哈越做越大，徐新的名氣也被順帶了起來(lái)。

　　1998年，受亞洲金融風(fēng)暴影響，百富勤倒閉。后徐新加入霸菱資集團(tuán)，任中國(guó)區(qū)董事和總經(jīng)理。

　　1999年，丁磊的網(wǎng)易正面臨著內(nèi)憂外患。對(duì)內(nèi)，和丁磊一起創(chuàng)業(yè)的兄弟華因不同而離開；在外，公司因遲遲拿不到融資，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了危機(jī)。

　　徐新主動(dòng)找到丁磊。丁磊也是一號(hào)神奇的人物，網(wǎng)易已經(jīng)站在了場(chǎng)上，面對(duì)投資人，他還是有一種謎之自信。他對(duì)徐新說(shuō)，網(wǎng)易目前已做到“行業(yè)第一”，而事實(shí)上，徐新早已做了調(diào)查，真實(shí)的名次是“第三”。

　　“千萬(wàn)不要賣，跟我們走，你不用控股權(quán)，還能上述，奇摩今天比你大10倍，可能明天你就比他大十倍，因?yàn)閮?nèi)地市場(chǎng)比市場(chǎng)大多了”。

　　很快，一筆500萬(wàn)美元的“救命錢”到賬，事明，徐新沒(méi)有看錯(cuò)人，拿到錢的丁磊很快扭虧為盈。第二年6月，丁磊帶領(lǐng)網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市。

　　不過(guò)，網(wǎng)易上市，并沒(méi)有預(yù)想的那么順利。上市當(dāng)天，網(wǎng)易開盤價(jià)為15.3美元，收盤價(jià)12.15美元，“流血上市”的新聞四散而起。

　　丁磊的運(yùn)氣不太好，千禧之年的福氣也沒(méi)有住互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的大勢(shì)。受此影響，網(wǎng)易股價(jià)跌跌不休，最低跌到零點(diǎn)幾美元，曾先后受到納斯達(dá)克4次停牌，公司了前所未有的財(cái)務(wù)危機(jī)，“賣身”的傳聞?dòng)忠淮畏辛似饋?lái)。

　　這是丁磊創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最難的時(shí)刻，他沒(méi)有想到，即便把企業(yè)干到了上市，也不代表著創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)馬拉松的勝利。

　　項(xiàng)目失利，直言“對(duì)這樣的公司還浪費(fèi)什么精力”。徐新覺(jué)得，已經(jīng)付出了那么多精力，怎能輕言放棄？

　　“在里的好處就是不能更壞了，再往前走，就通往天堂了”，徐新安慰自己。

　　最終，丁磊沒(méi)有讓她失望。為了解決危局，丁磊開始了“臥薪嘗膽”，他將眼光轉(zhuǎn)到國(guó)外尋找機(jī)會(huì)。一次，在美考察了一家游戲廠商后，他得出一個(gè)結(jié)論，相較于美國(guó)已經(jīng)發(fā)展成熟的游戲業(yè)務(wù)，中國(guó)在這一領(lǐng)域還是空白。

　　回國(guó)后，丁磊正式啟動(dòng)游戲業(yè)務(wù)，2001年，網(wǎng)易推出的游戲《大話西游》取得成功，第二年便實(shí)現(xiàn)了盈利。與此同時(shí)，網(wǎng)易的短信業(yè)務(wù)也漸漸走入正軌。

　　2002年1月1日凌晨，美國(guó)納斯達(dá)克宣布網(wǎng)易復(fù)盤，股價(jià)0.95美元。網(wǎng)易“活”了過(guò)來(lái)！之后，在兩大業(yè)務(wù)并肩齊驅(qū)下，網(wǎng)易股價(jià)飆升至10塊錢。

　　那天，徐新接到了丁磊打來(lái)的電話“你看股價(jià)，我們賺錢了吧，我希望不是你們投的中國(guó)企業(yè)家中最差的一個(gè)”。

　　2003年，網(wǎng)易市值攀升至10億美元，丁磊也成功登頂福布斯中國(guó)富豪榜榜首，徐新真正成了“捧紅網(wǎng)易的女人”。

　　網(wǎng)易是一個(gè)難得讓徐新體驗(yàn)了“堂、下”感覺(jué)的項(xiàng)目，在投過(guò)網(wǎng)易之后，她說(shuō)，“我再也不害怕了”。

　　2005年，徐新有了新的想法，她想創(chuàng)業(yè)了。她人生中第三個(gè)重大抉擇由此做出—

　　這個(gè)時(shí)期，投資京東，是成正讓她“一戰(zhàn)成名”的案例，也是對(duì)初創(chuàng)期的今日資本最好的“背書”。

　　和投資丁磊時(shí)的情形有些類似，徐新投劉強(qiáng)東的時(shí)候，也是他創(chuàng)業(yè)初期最難的時(shí)候。

　　2003年，當(dāng)時(shí)的京東商城，走的還是線下線，當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東在和上海開了12家實(shí)體店，但沒(méi)想到“”打亂了他的計(jì)劃，的到來(lái)，讓他最終不得不關(guān)閉了所有門店。

　　劉強(qiáng)東不甘心，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)做線上銷售，也許是一條出。但因?yàn)橹�前虧損太多，資金成為劉強(qiáng)東最大的難題。

　　第二天，徐新就帶著劉強(qiáng)東回到上海簽下了合同，第一筆款項(xiàng)200萬(wàn)美元很快到賬。

　　這個(gè)細(xì)節(jié)，后來(lái)被諸多爭(zhēng)相報(bào)道，大家都很好奇，劉強(qiáng)東到底哪里打動(dòng)了徐新？

　　徐新希望尋找到“殺手級(jí)”的創(chuàng)業(yè)者。她聽(tīng)劉強(qiáng)東講完自己的故事后，便鎖定，他就是自己要找的那個(gè)人。

　　她看了劉三點(diǎn)。首先，劉強(qiáng)東具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，原本學(xué)社會(huì)學(xué)的他為了自學(xué)編程，每天坐1-2個(gè)小時(shí)的車到親戚那，一直等到對(duì)方下班，他才開始學(xué)習(xí)，最終學(xué)成之后，他開始賺錢。第二，劉強(qiáng)東天生就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)期間，劉一邊寫編程賺錢，一邊跑中關(guān)村賣刻錄機(jī)、賣光盤，他總是賣地最好的那個(gè)，這種 “只做第一，不做第二”讓徐新決定下注。第三，當(dāng)時(shí)，京東銷售額5000萬(wàn)元，每個(gè)月業(yè)績(jī)會(huì)增長(zhǎng)10%，且京東一個(gè)廣告也不做，老客戶卻不多，這說(shuō)明不少用戶是鐵粉。

　　當(dāng)然，這輪投資是有條件的，對(duì)賭協(xié)議，京東要在前三年，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)100%增長(zhǎng)。拿到錢后的劉強(qiáng)東帶領(lǐng)京東實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，不負(fù)眾望，劉強(qiáng)東最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%。

　　但在擴(kuò)張的腳步中，這1000萬(wàn)美元很快花光了。徐新又追加了一筆2000萬(wàn)美元的投資，這筆錢，同樣具有重要意義，后來(lái)成為京東強(qiáng)大“護(hù)城河”河的物流中心，正是基于這筆注資。

　　彼時(shí)，今日資本持有京東7.8%的股份，作為第一位投資人的徐新賺到了100倍回報(bào)，有業(yè)內(nèi)人士分析，這意味著將有22億美元進(jìn)收入進(jìn)賬。

　　若干年后，接受采訪時(shí)，徐新表示，“京東已經(jīng)成為我20年投資生涯正最為成功的投資案例”。

　　娃哈哈、網(wǎng)易、京東、中華英才網(wǎng)這幾個(gè)無(wú)疑是，徐新投資生涯20多年來(lái)最為成功的代表作，最厲害的要數(shù)對(duì)中華英才網(wǎng)的投資了，最后賺到了800倍的收益。它們?cè)隍?yàn)證著徐新敏銳的投資眼光的同時(shí)，也在為她后來(lái)不斷擴(kuò)大的投資版圖貢獻(xiàn)著寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)，被徐新很好地傳遞到了今日資本的團(tuán)隊(duì)中。

　　14年來(lái)，今日資本累積投資了60多個(gè)項(xiàng)目，不僅投出了攜程、唯品會(huì)、美團(tuán)等多家上市企業(yè)企業(yè)，也投出了趕集網(wǎng)、新美大、知乎等獨(dú)角獸。在資本回報(bào)方面，據(jù)融中財(cái)經(jīng)報(bào)道，截止2018年底，今日資本IPO退出7個(gè)項(xiàng)目，股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出3個(gè)項(xiàng)目，2家被投公司掛牌新三板，投資項(xiàng)目退出率為19%。

　　亮眼的成績(jī)單背后，是投資女王徐新練就的如狙擊手一般的精準(zhǔn)投資策略的體現(xiàn)。

　　以下為徐新投資生涯20多年來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)投資家網(wǎng)總結(jié)，希望對(duì)大家有所裨益。

　　“只投資看得懂的公司”，以偶像巴菲特為榜樣，徐新將“專注”作為自己的投資信條。目前，今日資本只關(guān)注三個(gè)領(lǐng)域，“消費(fèi)品品牌、零售連鎖、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”。徐新認(rèn)為，人的智商差別其實(shí)不是很大，超人的智慧和成就則來(lái)自專注。為做到持續(xù)專注，徐新每天要工作14個(gè)小時(shí)，做了20年，已經(jīng)在一個(gè)行業(yè)積累了3萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

　　在投資上，徐新一直兩點(diǎn)：相信品牌的力量，相信復(fù)合增長(zhǎng)的力量。在打法上，她還是一如既往地走“霸氣線”，只要品類對(duì)，不求盈利也要砸錢做品牌，以期迅速提高市場(chǎng)占有率。

　　此外，她主張投資某一領(lǐng)域的先行者，只要錢給到位，就讓他們狂奔去吧，必須要率先搶占市場(chǎng)份額。關(guān)于市場(chǎng)占有率的具體指標(biāo)，徐新認(rèn)為要做到30%，且超越第二名兩倍，才能不被對(duì)手打敗。

　　跟著直覺(jué)走，是徐新做投資最大的特點(diǎn)之一。這一點(diǎn)可能有兩個(gè)因素有關(guān)，一是女人的直覺(jué)。女性的力要遠(yuǎn)高于男性，女性身上有一種與生俱來(lái)的洞察能力，神奇的是，這種直覺(jué)有著驚人的準(zhǔn)確率，有句有趣的段子形容地十分貼切，男人不喜歡女人的直覺(jué)，因?yàn)橹庇X(jué)往往是對(duì)的。

　　在風(fēng)險(xiǎn)投資圈，雖然在數(shù)量上，女性不占優(yōu)勢(shì)，但女性天生比男人更有優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就是女性的耐心和品質(zhì)，徐新認(rèn)為這些品質(zhì)可以讓投資者“笑到最后”。

　　第二個(gè)原因，這可能與星座有關(guān)，徐新是水瓶座，要論在十二星座中哪個(gè)直覺(jué)最準(zhǔn)，水瓶座拿肯定都榜上有名。水瓶座的人具有銳利的觀察力和推測(cè)能力，經(jīng)常能夠“料事如神”，他們看人很準(zhǔn)，且善于“”人。

　　徐新有一個(gè)判斷，號(hào)稱“5分鐘就下判斷”，她一直殺手般的直覺(jué)。在這個(gè)短短的5分鐘之內(nèi)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否具有讓投資人相信的素質(zhì)，她基本能判斷出來(lái)。她還希望企業(yè)家也要有商業(yè)直覺(jué)，在市場(chǎng)快要發(fā)生、但還沒(méi)有完全形成的，被人還沒(méi)有感覺(jué)到的時(shí)候，他要感覺(jué)到。

　　在她的帶領(lǐng)下，今日資本的投資策略也帶上了“感性十足”的標(biāo)簽。但近年來(lái)，這也會(huì)被一些，感性有余，不足。

　　徐新曾說(shuō)過(guò)，我做投資主要關(guān)注三點(diǎn)，行業(yè)、企業(yè)家、價(jià)格。在這三點(diǎn)中最難判斷的是企業(yè)家，一旦選錯(cuò)了企業(yè)家，這筆投資就很難成功，對(duì)企業(yè)家的判斷是影響成功的重要因素。

　　如果將投資比作結(jié)婚，那么選企業(yè)家就有點(diǎn)像選女婿。徐新認(rèn)為，“好女婿”應(yīng)該具有以下素質(zhì)：

　　1、創(chuàng)始人要有殺手直覺(jué)，嗅覺(jué)靈敏，有洞察力，能夠感覺(jué)到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西。

　　還有一點(diǎn)很有意思，徐新投資的一些創(chuàng)始人經(jīng)常各種各樣的負(fù)面新聞之中，真功夫創(chuàng)始人蔡達(dá)標(biāo)在妻子懷孕期間公開出軌，后來(lái)鬧出“天價(jià)離婚案”，導(dǎo)致真功夫錯(cuò)失了上市的黃金期；土豆網(wǎng)的赴美上市夢(mèng)因創(chuàng)始人王微前妻的一紙?jiān)V訟暫時(shí)擱置；趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌的離婚官司也讓企業(yè)元?dú)獯髠�。鬧得更大的，就是劉強(qiáng)東了，轟動(dòng)全國(guó)的性侵事件盡管已經(jīng)落幕，但京東也劉強(qiáng)東本人也大受影響，不過(guò)好在，徐新早就已而退了。

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