從京東身上賺到100倍回報的徐新怎么看劉強東？

　　今日資本是最早投資京東的風投機構，操刀者是今日資本創始人與總裁徐新。2007年3月27日，京東向今日資本發行1.55億“A類可贖可轉優先股”，附帶1.31億份購股權。8月15日，1.31億購股權被行使。兩筆融資合計1000萬美元。2008年底、2009年初的B輪融資，今日資本也有參與。后來經過京東再增發、減持，今日資本在京東上市前持有7.8%的股份。價值翻了100倍。

　　京東上市后，徐新接受了幾家采訪，再談她眼中的劉強東。以下內容是徐新，摘編自《中國企業家》與《南方都市報》的采寫，小標題為虎嗅所加：

　　創立十年來，劉強東最正確的戰略是開擴品類了，就像賣書常厲害的一招。其實沒花多少錢，但把京東的客單降下來，把新用戶第一次來嘗試的門檻降低。做IT的產品客單價格在800元，800元用戶不敢買，他覺得真的假的，他懷疑，但是賣書80元門檻就低了。用戶買一本書，配送特別快，服務特別滿意，他馬上就買別的東西了。

　　擴品類的時候，我們擔心這個錢不夠用，但劉強東還是挺的。當時我雖然同意，但就是怕資金鏈斷掉，因為錢沒那么多，每個品類加進去都要貼錢的，結果最后劉強東還是在錢夠用的時候擴品類。

　　第二個戰略就是拿到第二筆錢的時候，劉強東就開始做倉儲物流。那個時候馬云不想做重資產，不想做倉儲物流，所以他給了京東三年的時間沒有對手。當時老劉就非常做，因為70%的客戶對配送員不滿意。剛開始建(倉儲物流)我們壓力也很大，因為每到一個城市，就要弄一個配送中心，其實他一開始一天訂20單是虧錢的，一天做2000單才打平。但20到2000單你要養一段時間，有的城市要養半年，有的要養兩年，發展到30個城市其實是虧很多錢的。這需要非常堅定的，但老劉很早就看到了倉儲的必要性，所以他真的眼光挺好的。

　　2008年是京東最的時候，融不到資，風險最大。當時京東第一輪成長特別快，我們很開心，但錢總是不夠用，有人帶我們去融資，公司作價兩億美金。我們喜出望外等著這兩億美金，可是見了好多投資人，但沒有人愿意投，金融危機的時候投資態變了，我們就不斷降價，從兩億美元降到1.5億美元，最后降到8000萬，我說不行咱們就再便宜點，因為當時我們一直提供過橋貸款，給了三次，心里也有點慌。我記得談了一個投資人，從6500萬美元降到了4500萬美元，我給劉強東打電話，說雖然這個價格不好，但是你第一次創業，成功非常重要，可后來對方又變卦了，只能給3000萬美金，我當時就火大了，4500萬已經很便宜了，這樣還要降?后來我們就找到了雄牛，還有CVC，我們也加了800萬，一共2000萬美元。那次壓力確實特別大，從2008之后，老劉的頭發前面總有一撮就是白的。

　　劉強東的確是很強勢，我認識他八年了，但搞零售的老板沒有不強勢的。我看過亞馬遜創始人的傳記，你看貝索斯多強勢?像架構調整這種事，劉強東就完全不需要我們同意，人事權就應該由CEO做決定。像與騰訊合作，國際化，這種大事會征求我們意見。意見不同的時候，我們自己的態度是企業家說了算，大家把風險量化，即使失敗了，不用倒閉，在這種情況下就大膽向前走。

　　京東的執行力是很強的，我們參加它的管理例會，看到這個團隊效率非常高，有一次開會從早晨9點鐘開到下午6點鐘，會一開完，所有人都撲到前面去看屏幕，我納悶他們在看啥呢，當時談過的68個事情全部都寫下來了。具體到誰，什么時間做完，我覺得這點特別牛。劉強東在哥大的時候，電話會議上也是這樣的效率。

　　老劉在美國讀完書之后，有些很明顯的變化，例如更加淡定了。在等股票正式交易前有一段時間，我問他，你什么感受啊，他也沒有激動，說什么時候京東成為中國最賺錢的公司就好了。我問他什么時候?ten years ?他的答案我現在不能告訴你，他覺得當下的股價不重要，誰能笑到最后才重要。