“小朱配琦”攜手幫湖北帶貨4014萬元

4月6日，央視主持人“段子手”朱廣權與“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合，隔空連線，同框直播，為湖北助力在線賣貨。

這場130分鐘的公益直播中，朱廣權畫風清奇，不僅喊出“我的媽呀”“買它”，還能引經據典作打油詩；李佳琦則一貫的語速驚人、情緒動人，兩位在鏡頭前緊張地推薦了十幾件湖北本地產品——熱干面、藕帶、香菇、酒釀、茶葉等上架即“秒光”，許多網友抱怨搶貨的人太多，自己啥也沒搶到，“既沒能為湖北拼命，也沒能為湖北拼單”。

事后統計，這場直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數1.22億，直播間點贊數1.6億，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。不僅如此，朱廣權出其不意的押韻打油詩讓“小朱配琦”這個臨時賣貨組合登上了當晚微博熱搜的第一。

直播中朱廣權是這樣帶貨的：一上來，他先自謙，“直播帶貨我是第一次……技術不高，手藝不妙，請多關照”。這讓李佳琦忍不住感嘆，“感覺我今天是完全插不上話”。接下來，“段子手”的體質暴露無遺，“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自夸，趕緊下單買回家”“藕代表佳偶天成，吃了藕不會變心，因為奇變偶不變”“四個字的不一定是成語，有可能是易烊千璽”“激動的心顫動的手，推薦什么都買走”……

他還模仿李佳琦，“偶買噶，不是我一驚一乍，真的又香又辣……買它買它就買它！運氣好到爆炸，不光買到了，還有贈品禮包，這么大，為了湖北我也是拼了！”段子鋪天蓋地而來，“嚇得”李佳琦在直播間調侃朱廣權是自己直播路上的危機。

不過有網友發現，在直播完，朱廣權老師累得直接癱坐在直播間里，看來第一次直播，朱廣權也是用了“洪荒之力”，才能讓觀眾全程高能！

“帶貨一哥”李佳琦

“復制永遠不可能比原創好”

疫情席卷全球，然而電商直播帶貨卻做得風生水起，初代網紅羅永浩轉型首秀，直播3小時，總銷售商品91萬件，總交易額1.1億元；“帶貨一姐”薇婭直播賣“火箭”，僅僅一秒鐘，800余人下單，秒光；“一哥”李佳琦更是創下了2個月賣貨3300多萬件貨品的紀錄。有數據顯示，2019年，他的總收入達到了2億元。

直播帶貨到底有多火？背后是一條怎樣的產業鏈？4月5日的央視財經云直播欄目，主持人張琳連線時尚主播、青年創業者李佳琦。

直播帶貨到底有多火？

在成為“帶貨一哥”之前，李佳琦最廣為人知的稱號是“口紅一哥”，外媒則稱他為“全中國最會賣口紅的男人”。他把口紅涂在自己嘴唇上讓別人看效果，結果口紅賣出了非常好的業績。隨后，李佳琦把這個模式搬到了線上，開始了直播帶貨生涯。

目前他的產品早已不再局限于美妝，而是擴展到了全品類。團隊規模也從2018年的十幾人，擴大到了目前的160多人。即便在新冠肺炎疫情期間，公司的業務也是穩中有增。李佳琦介紹，“從2月5日復工到現在我們賣出3300多萬件貨品，去年全年我們大概服務了超過800個品牌商家，一共賣了6600萬件貨品。”

不過，并不是所有產品都能進入“一哥”的直播間。他粗略算了一下，直播的選品通過率大概只有5%。“我們上播的產品要過三關，最近還增加了評委會環節和專業質檢的環節，變成了五關。比如以前我們選零食，只有我跟小助理兩個人決定，現在增加了兩個專業評委和三個大眾評審，由不同區域、口味不同的人來試吃，最終把大家投票勝出的產品談到活動。”

李佳琦賣貨有啥優勢？

如今半個互聯網都在玩直播帶貨，在如此規模龐大的競爭者之中，李佳琦的優勢是什么？

“以前有很多一線品牌可能從來不會去找主播推薦產品，因為他們覺得調性不符，我就用我的工作來告訴他，我可以做到你想象不到的點。”李佳琦說，“我有一個優勢就是比較真實。我的直播是沒有文案的，我會把商品當成活的東西，每一個都是有情感的、有生命力的。我想深挖產品背后的故事和它好的地方，我想傳達的是理念、歷史，包括創業人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我這里能找到一點正能量。”

前段時間，李佳琦吐槽大牌口紅的話題上了熱搜，在千萬網民的圍觀直播下，他挨個點評大牌口紅：“這是死亡熒光”“這是一個皮鞋色，很顯黑”……這么懟金主，不怕人家生氣嗎？

對此，李佳琦解釋稱，“我會害怕，但是我覺得有必要站出來，這幾年我已經試過了幾萬支口紅，可以說我是全中國最有發言權的人，我把意見反饋給品牌方，他們會有改進和升級，一個產品是品牌方跟消費者共同成就出來的。”不光要完善“金主”的產品，李佳琦還想打造自己的國貨美妝品牌，他透露，“自己最近花很多時間跟歐美頂級設計師品牌，包括產品的創造者或者CEO去交流，分享他們在做產品時候的靈感和一些經驗……無論電商行業可以走多久，我都會把當下的服務做到最好，也希望做一些事情推動行業發展。”

“做自己，別做下一個李佳琦”

對于想要加入電商帶貨行業的后來者，李佳琦也給出了自己的建議，“第一，一定要專業對口，可能你很喜歡說話，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝、食品行業、服裝行業都有比較專業的學習。第二，要自己堅持，我們公司之前有很多主播，都沒有堅持，就停止了，所以我要給大家的意見就是一定要熱愛，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅持，做好每件小事情才可能迎來最大的收獲。可能會有很多人說，我們特別想復制出來一個李佳琦，但是我覺得真的蠻難，因為復制永遠不可能比原創好。大家還是要做自己，不要做下一個李佳琦。”（文/記者 祖薇薇  統籌/滿羿）