巨頭下沉 阿里京東拼多多們重塑新戰局

　　巨頭下沉 阿里京東拼多多們重塑新戰局

　　移動互聯網紅利消失，阿里聚劃算京東拼購劍指下沉市場，拼多多陸續完成五環外用戶的覆蓋后，對一二線城市的滲透加速

　　7月30日，京東拼購披露即將在9月份開放微信發現-購物入口。京東方面表示，為持續加大對下沉市場的拓展力度，拼購業務部內部已更名為社交電商業務部。

　　今年以來，電商行業討論得最多的關鍵詞不再是新零售，而是下沉市場。作為下沉市場的代表，2018年拼多多和趣頭條的快速上市，刺激了一眾投資者和互聯網公司的敏感神經，原本不被看好的三線以下城市，成為各大企業追捧的風口。究其原因，隨著互聯網人口紅利漸失，行業天花板已現，下沉市場成為電商新增用戶的糧倉。

　　所謂下沉市場，是指國內三線以下城市，以及廣大鄉鎮農村地區。Mob最新研究報告顯示，下沉市場用戶規模高達6.7億，相當于我國總人口的一半，這一人群因4G網絡和智能手機的普及開始“觸網”，更有大量的閑暇時間，雖然對價格敏感，但平均消費增速遠高于一二線城市，是電商平臺用戶的增量來源，也是未來值得高度關注的新興市場。

　　在過去的上半年里，大量的電商平臺在下沉市場進行了深入的探索，既有阿里重啟聚劃算的大動作，也有京東全面押注拼購業務和各類專賣店的新舉措，作為下沉市場代表的拼多多則積極推動農產品上行，并通過補貼iphone的方式反攻一二線城市。電商企業在下沉市場的這一輪跑馬圈地，是否會比當年大舉新零售旗幟進軍線下實體店來得更激烈？

　　1 下沉+社交

　　拼多多先布局，巨頭瞄準社交電商

　　在甘肅臨夏市從事快遞工作的李文和對“電商下沉”深有感受。

　　李文和向新京報記者表示，2009年一小部分外地人來到臨夏市和政縣開始做“三通一達”的加盟店，讓當地的物流基礎設施開始成熟起來，其后微信、支付寶等移動支付工具在縣城里流行，電商平臺在縣內的發展飛快。

　　作為我國最貧困的“三區三州”之一，臨夏市距離蘭州市中心120公里，是典型的國家層面的深度貧困地區，電商平臺對當地的下沉頗有代表性。據了解，由于主打性價比，拼多多在當地有著較高的市場份額，其次才是淘寶、京東等電商平臺。

　　“拼多多上商品的價格這么低，其他電商平臺很難競爭。”李文和認為，當地的用戶是通過拼多多才開始接觸電商，淘寶反而是在拼多多興起后才有更多的使用，“相當于拼多多培育了這一電商市場。”

　　拼多多先于淘寶抵達下沉市場并不奇怪，主要原因是支付寶的滲透率不如微信支付，尤其是在下沉市場，微信是每個用戶的標配，借助微信流量崛起的拼多多也得益于此。

　　劉俊浩也明白這一道理，對于開傳統電腦數碼店的他來說，需要學會與電商平臺合作。他所在的潮州是廣東典型的三線城市，雖然與廣深的距離并不遠，但當地的消費水平有限，各大電商平臺在這座城市的滲透率并不高。

　　早年一直從事電腦銷售工作的劉俊浩在2012年成為華碩電腦的授權店，不過隨著智能手機的全面普及，電腦的需求迅速走低，再加上電商渠道的分流，電腦實體店的銷售量在潮州當地日漸乏力。

　　去年10月，劉俊浩在京東3C電子及消費品零售事業群的邀請下，成為京東電腦數碼專賣店的一員，幫助京東在下沉市場賣電腦。與傳統的數碼專賣店不同的是，京東專賣店有屬于各自的二維碼，用戶只需要通過二維碼下單，店內的員工即可獲得提成。

　　他向記者表示，在潮州當地，宗族意識仍非常明顯，不少購買行為與熟人關系掛鉤，因此這種通過社群、朋友圈鼓勵店長、員工分享京東優惠活動，具有一定的可行性。

　　7月30日，京東方面表示，為推動京東社交電商業務進一步發展，持續加大下沉市場的拓展力度，拼購業務部內部已更名為社交電商業務部。

　　2 紅利消失

　　移動互聯網用戶減少倒逼電商主動下沉

　　從去年至今，電商平臺紛紛瞄準下沉市場并非偶然。第三方研究機構Quest Mobile的報告顯示，今年第二季度移動互聯網用戶凈減200萬，而且用戶使用時長的增速放緩至只有6%，移動互聯網的流量紅利幾近殆盡。

　　不過互聯網市場并非全無機會。QuestMobile的報告指出，下沉市場在移動電商細分行業用戶增速均較高，并且線上消費能力也在提升；目前下沉用戶的電商滲透率仍低于全網，有較大的提升空間。

　　這是電商平臺主動下沉的主要原因