加盟渠道乏力 百年謝馥春能否玩轉(zhuǎn)電商

　　在傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力的情況下，百年國(guó)產(chǎn)美妝品牌謝馥春開(kāi)始從新零售上尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。8月21日，謝馥春披露了2019年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，謝馥春實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3100.93萬(wàn)元，與上年同期相比減少1.66%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為674.67萬(wàn)元，同比下滑了20.01%。謝馥春在財(cái)報(bào)中指出，凈利減少的主要原因?yàn)榧用饲�道銷售收入減少。

　　相比其他國(guó)產(chǎn)美妝品牌，謝馥春發(fā)力線上平臺(tái)的時(shí)間并不長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老品牌謝馥春在當(dāng)下的環(huán)境中以電商作為突破口，試圖重新抓住消費(fèi)者眼球，但在現(xiàn)有的人才儲(chǔ)備和營(yíng)銷等核心資源匱乏的條件下，謝馥春還需要在很多方面尋求變革。

　　謝馥春在財(cái)報(bào)中指出，報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)較去年同期減少主要原因是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年同期減少52.31萬(wàn)元，其中加盟渠道銷售收入較去年同期減少72.95萬(wàn)元，主要是現(xiàn)有加盟店的進(jìn)貨量同比有所減少。

　　與旅游景區(qū)結(jié)合的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，讓謝馥春在國(guó)產(chǎn)美妝領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，同時(shí)也限制了其發(fā)展。謝馥春在半年報(bào)中表示，公司直營(yíng)店及加盟店主要開(kāi)設(shè)于各知名旅游景點(diǎn),受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響較大，如未來(lái)國(guó)家宏觀形勢(shì)出現(xiàn)波動(dòng),將會(huì)直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，并給公司營(yíng)收增長(zhǎng)帶來(lái)較大壓力。

　　對(duì)此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，凈利潤(rùn)下滑雖然受加盟店進(jìn)貨量小的影響，但是也與店面開(kāi)在景區(qū)的經(jīng)營(yíng)模式密不可分，謝馥春的說(shuō)法或有為業(yè)績(jī)下滑推脫的可能。關(guān)于謝馥春與旅游景區(qū)結(jié)合的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，北京商報(bào)記者郵件采訪了謝馥春相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，還未得到回復(fù)。

　　謝馥春在半年報(bào)中指出，2019年上半年公司直營(yíng)和電子商務(wù)渠道銷售收入略有上漲。此外，謝馥春主營(yíng)業(yè)務(wù)成本較上年同期增加28.11萬(wàn)元，其中直營(yíng)和電子商務(wù)渠道營(yíng)業(yè)成本增加32.27萬(wàn)元，主要是直營(yíng)店鋪和電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)增多；期間費(fèi)用增加100.59萬(wàn)元，其他收益減少26.5萬(wàn)元。

　　宋清輝認(rèn)為，目前謝馥春電商及品牌營(yíng)銷人才的緊缺導(dǎo)致其營(yíng)銷缺位，電商平臺(tái)發(fā)力不夠，品牌影響力過(guò)小。同時(shí)，雖然謝馥春在電商渠道增加了銷售成本，加大了促銷力度，但是依然沒(méi)有找到電商渠道的新打法，導(dǎo)致其在電商方面反響一般。在目前的電商和營(yíng)銷環(huán)境中，謝馥春應(yīng)該嘗試線上和線下融合，提高營(yíng)銷熱度的轉(zhuǎn)換率，才能在目前的狀態(tài)下刺激銷售。

　　此外，一位不愿具名的新零售行業(yè)專家認(rèn)為，謝馥春在銷售渠道方面有很大的局限，導(dǎo)致其暫時(shí)還未進(jìn)入大眾流通渠道，這樣的銷售模式已經(jīng)不適合當(dāng)下電商和新零售快速發(fā)展的環(huán)境，謝馥春可以嘗試進(jìn)入屈臣氏等CS渠道，或自身向新零售方面轉(zhuǎn)變。

　　針對(duì)謝馥春未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的問(wèn)題，北京商報(bào)記者以郵件形式采訪謝馥春相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，未得到回復(fù)。