他在小紅書分享男性穿搭，粉絲買爆了他的淘寶店

他在小紅書分享男性穿搭，粉絲買爆了他的淘寶店

穿搭是一種賺錢的興趣。

文/易琬玉

編輯/范婷婷

穿搭博主“叔本聰”，184cm的個子、65kg的體重，偶爾撞臉楊洋、劉昊然，雖然已經(jīng)三十歲了，但是整個人洋溢著少年感。

在上海宅家期間，他發(fā)表了一條“宅家時裝周”視頻，一人分飾多角，通過剪輯流暢展示了16套春夏look，視頻為他帶來了2.5萬的點贊，評論區(qū)里最多的就是“艾特男友過來抄作業(yè)”。

如今除了女生們變著法兒，從純欲風、復古風，到甜酷風、辣妹風，跟著博主變換風格，男生們也在努力尋找可以直接抄作業(yè)的穿搭。在小紅書上，有2萬多條關(guān)于“鹽系穿搭”的筆記，這種中性化的穿衣風格，包容性強且上手簡單，采用低飽和色、版型優(yōu)秀的基礎(chǔ)款就能完成搭配，清爽舒適又不乏巧思。

對于“叔本聰”而言，這是他最適合的風格，也是適合大部分人的風格。

普通男生

在成為“叔本聰”之前，羅一思只是一個喜歡穿搭的普通男生，在十年前，這并不被周圍人理解。從高中開始，他就對穿搭格外感興趣，面對被媽媽一手包辦的衣櫥，也想盡量搭出自己喜歡的風格。學校不強制要求穿校服，每天花心思去搭配，像是他的一門功課。

等上大學之后，他終于有了自己買衣服的機會，在明確自己風格之前，他也經(jīng)歷過相當長時間的“亂買衣服”階段，“把超過1/3的生活費都花在了衣服上，幾乎每天都會在購物平臺刷衣服、鞋子、配飾”，甚至有的時候，他會咬牙買下心癢已久但是超出預算的衣服，然后接著好幾天吃不上飯。

十年前的男生，還不太習慣表露對自身外貌的在意，甚至會貶抑對服裝的消費需求。那個時候的羅一思是另類的，“但我反正一直都比較內(nèi)向，習慣獨來獨往”。

瘋狂的買買買，不只是擁有自主選購權(quán)之后的“報復性消費”，也是探尋自我的過程。對于羅一思來說，衣服并不只具有功能性的意義，激發(fā)他購買欲望的不只是消費需求，更是對于穿搭這件事的熱情，“我后來才意識到，這可能真的成了我的愛好，雖然別人未必能理解，但是穿上喜歡的衣服，是真的可以點亮我的生活”。

他買過很多不同風格的衣服，其中不乏有難以搭配、造型夸張的款式，他也在配飾上花過很多心思，比如各類帽子或者領(lǐng)巾。如果有約會的話，他可能會在頭一天就開始構(gòu)思幾套合適的穿搭，全部試穿后根據(jù)約會場景選擇最合適的，“加上發(fā)型化妝的話，大概需要兩個小時才能出門吧”。

雖然身形和外貌得到過很多贊揚，但羅一思一直都不是一個自信的人，“畢竟對好看的追求是永無止境的，永遠會有更帥的人，而且對外形的肯定并不是對自身能力的肯定，有時候被夸獎會穿搭，反而比直接夸帥氣更有成就感”。

穿搭博主

大學畢業(yè)前，羅一思在新東方兼職做雅思老師，也是讓他獲得自信的經(jīng)歷之一，“因為英語是真的要靠自己一點點積累下苦功的”。2012年畢業(yè)后，他從合肥去了南京一家做英語教育的互聯(lián)網(wǎng)公司，這段工作經(jīng)歷幫他培養(yǎng)了網(wǎng)感，也給了他做內(nèi)容的經(jīng)驗。五年后，工作進入瓶頸期，羅一思想要去到更大的城市尋求機會，因此辭職來到上海。在上海，他遇到了當時的女朋友，“她從事金融行業(yè)，同時也做美妝博主，就鼓勵我試著在社交媒體上記錄自己的生活”。

（記錄健身歷程的對比圖）

2018年，羅一思注冊了小紅書的賬號，結(jié)合比特幣創(chuàng)始人中本聰和叔本華給自己取名“叔本聰”。抱著記錄生活的心態(tài)，他分享了自己從110斤到145斤的健身歷程、自己到各地旅游的攻略、還有直男打卡拍照姿勢……

除了不斷增長的點贊，越來越多人在評論區(qū)里問他要衣服褲子的鏈接。知道自己的穿搭被認可后，叔本聰也確定下來了“旅游+穿搭”的內(nèi)容方向，“從此之后行李箱越來越大，粉絲數(shù)也從幾千到幾萬再到幾十萬”。

（小紅書賬號早期的內(nèi)容）

后來就開始有品牌找他合作，原本業(yè)余時間就能完成拍攝工作，逐漸忙不過來。他當時的本職工作是產(chǎn)品經(jīng)理，事情多任務也重，兩邊時間常常沖突，他顧不上吃飯，也沒什么時間睡覺，“身體也是在那時候出現(xiàn)問題，我不得不做出選擇”。

最后羅一思選擇成為一名全職博主，因為這個工作不僅是他的愛好，收入也遠高于產(chǎn)品經(jīng)理。有了更多時間后，除了圖文、短視頻，他也開始嘗試更講究結(jié)構(gòu)的長視頻。但其實，全職博主的生活并沒有想象中那么輕松，沒有了以往規(guī)律的工作時長和劃水摸魚的時間，自由職業(yè)者的工作時間被無限拉長，每天不是在拍圖、拍視頻，就是在剪視頻、想下一期視頻的腳本。

除了分享每日的穿搭和造型，他也手把手教男生如何從零搭建起基礎(chǔ)衣櫥的經(jīng)驗：講解穿衣配色的底層邏輯，教用黑白兩色就能完成的百搭公式，以及如何用三條褲子和兩件T恤搞定春夏……他用產(chǎn)品經(jīng)理的思維經(jīng)營自己的內(nèi)容賬號，從2018年到現(xiàn)在，小紅書上的531條筆記為他吸引了20多萬關(guān)注者，b站的50多條視頻也讓他收獲了30多萬粉絲。

每一次發(fā)完視頻，他有個特殊的習慣，會在半夜兩三點自動醒來，看后臺的數(shù)據(jù)和評論。除了點贊和播放數(shù)據(jù)帶來的欣喜，更多的成就感則來自男生們的反饋，他們有的獲得自信、有的收獲了戀情，“愛美之心人皆有之，只是男生在這方面所擁有的資源沒有女生那么多，也沒有那么放得開”。

多元的男性氣質(zhì)

羅一思自己也沒想到，社恐竟然成了網(wǎng)紅。曾經(jīng)因為不能像其他男生一樣大方健談，他把不善言談和內(nèi)向視為自己的短板，“哪怕做博主四年了，我還是用的最早幫我拍攝的攝影師，因為換個人我就容易緊張”。

作為一個內(nèi)向的人，他最喜歡的是獨處的時刻，因為獨處時可以自在地去展現(xiàn)脆弱、敏感的那些面向，而這些都是傳統(tǒng)男性氣質(zhì)里不被鼓勵的那些面向，這一點也成了他建立自己服裝品牌的靈感。

2021年，有粉絲在淘寶上看到了他的圖片，以為是被盜用了，但其實一年前他就在悄悄為自己的服裝品牌Salts拍攝產(chǎn)品圖，“因為怕事情會夭折所以就沒和大家說”。在談及對Salts的理解時，他覺得既可以是“像鹽一樣輕盈的感覺”、也可以是“像鹽一樣必不可少的單品”，是一種干凈又親切的感覺。

鹽系的感覺，體現(xiàn)在Salts的店鋪里，可能是不那么硬朗的工裝，采用了褶皺肌理的布料和更柔和的顏色；也可能是需要心思細膩一些才會發(fā)現(xiàn)的設計，比如燒邊的紐扣和藏在袖口內(nèi)部的紋路；還可能是氣質(zhì)憂郁的模特、細致的分碼，以及不少下單的女性消費者……

這個只有三個人的店鋪，第二年剛過半，銷售額就已經(jīng)是去年的兩倍。他們也做到了高于平均水平的復購率，“大部分人下了第一單、知道產(chǎn)品做工后，會買齊整套look，甚至有許多在外留學生，愿意花上不少郵費，一次下單好幾千元”。盡管目前大部分的店鋪消費者來自粉絲群體，羅一思還是希望“叔本聰”能夠和“Salts”區(qū)分開，“大家因為衣服本身去認可這個品牌，對我來說才更有成就感”。