房企眾生相：是誰在猛促銷售 又是誰在悄悄拿地

　　對于所有經歷過數輪調控周期活到現在的地產老板來說，他們早已熟稔熬過“寒冬”的姿勢，只是姿勢因人而異，略有不同。

　　李思廉嘴上說不難受，但實際行動卻無比誠實。

　　對于2019年，富力地產原本定下了很高的銷售目標：1600億，相較去年的1300億增加23%。半年后，宣之于眾的權益銷售額只有602億元，目標完成度不及四成。

　　面對如此業績，今年8月的中期業績會現場，富力地產董事長李思廉看上去依舊樂觀，“誰說今年的市場差？沒有很差。”此情此景，仿若半年前他對《中國企業家》所言：“沒什么難受的”。

　　但同樣是李思廉，卻親自起草了一份《關于要求地區公司確保完成銷售任務的通知》。該文件下發到全公司，提出2019年下半年的工作重點應圍繞“促銷售、抓回款”開展，而且下半年原則上暫停拿地。這一幕和兩年前相似，當時與萬達的“世紀大并購”簽約后，富力地產也曾給旗下地產在售項目壓力，要求迅速回款。

　　富力沒能借收購實現“規模”上的彎道超車，“暫停拿地”的通知倒讓曾經的“華南五虎”之一頻上頭條。

　　其實選擇裹緊“錢袋子”的房企并非只有富力。今年以來，盡管國內經濟面臨下行壓力，但房地產并沒有被視作短期刺激經濟的手段。在堅持房住不炒的原則下，各地地產調控未有放松之勢。

　　但也并非所有地產公司都選擇“冬眠”。從各梯隊拿地銷售比變化情況來看，銷售水平在11強~50強之間的房企，拿地態度相對積極。對外宣稱“規模剎車”的旭輝、陽光城等閩系房企，以及中國金茂、中梁、弘陽等圍繞在“千億”目標上的房企，其規模訴求依舊強烈，擴張態勢未減。多家具有央企背景的地產開發商保利、中海、華潤置地等也在此輪調控寒冬中“逆流而上”。

　　某不具名的國內TOP10房企融資層面高管對《中國企業家》分析稱，“不拿地能持續多久？不好說。現在信貸緊縮，什么時間放開，也不好說。”在他看來，融資收緊是房企拿地策略收緊的主因。“大房企融資渠道豐富，中小房企渠道有限，錢比較貴，會更注意收緊拿地。”

　　“活下來、活得好，比規模更重要。”前述房企融資層面高管感慨稱。