快手高級副總裁馬宏彬:公平普惠原則下開放流量深度合作

　　1年投入100億元流量，支持至少10萬個作者成長。這是快手成立以來上第一次推出針對生產(chǎn)者的鼓勵計劃。

　　7月23日在京舉辦的快手首屆光合創(chuàng)作者大會上，快手高級副總裁馬宏彬首度首度宣布“快手光合計劃”，稱快手依然堅持公平普惠的原則，同時也將以更加主動和開放的政策、更加高效的平臺服務(wù)設(shè)施，與更多內(nèi)容專業(yè)機構(gòu)進行深?合作，更好地服務(wù)創(chuàng)作者。

　　這也是快手成立以來首屆以“創(chuàng)作者”為主題的大會，除主論壇之外，大會還包括運營、游戲內(nèi)容和電商三個分論壇，合力聚焦流量扶持，促進創(chuàng)作者光速成長。

　　以下為現(xiàn)場演講全文：

　　大家好。我叫馬宏彬，歡迎大家來到光合創(chuàng)作者大會。

　　首先，關(guān)于快手是個什么樣的產(chǎn)品，我相信大家讀過無數(shù)種觀點，今天如果拋出來快手究竟是什么樣子的，可能講三天三夜不一定都說得完。所以今天關(guān)于快手是什么我們談得少一些，主要圍繞快手的大邏輯和舉辦光合創(chuàng)作者大會的初衷跟大家做溝通。

　　公平普惠呈現(xiàn)當代中國人群像

　　所有人提到快手想到最多的詞是公平和普惠，我們?yōu)槭裁磸娬{(diào)公平和普惠？

　　我去過兩個創(chuàng)始人宿華和一笑的家鄉(xiāng)，通過他們從小成長的軌跡，我深刻認識到公平和普惠是他們兩個人心中非常堅實要追隨的原則。

　　比較幸運的是，在公平和普惠的大前提下，我們有了今天的發(fā)展。公平和普惠的原則下，平臺里會出現(xiàn)很多很好玩的現(xiàn)象：

　　由于我們給了每位生產(chǎn)者公平的曝光機會，這會激勵到整個平臺內(nèi)容拍攝的多樣性。快手一天1500多萬的視頻上傳量涵蓋了特別多的種類，當視頻拍攝的多樣性、也就是生產(chǎn)繁榮得到保證的時候，在另外一側(cè)，消費的繁榮就得到了保障，我們滿足了很多人觀看偏好的多樣性，從而提升每個人的幸福感。所以這是我們平臺的一個總邏輯。

　　快手是一個普通人的大舞臺，有無數(shù)普通人因為這個平臺才有機會被別人看見。我自己在快手上看捕魚最多，基本上把全中國甚至全世界所有捕魚方式都看了。在快手上我也見過最長釣魚的魚線，10公里的魚線，一千個勾子。

　　我生長在中國的東北內(nèi)陸，沒看過趕海。我第一次在快手上看到，那么多趕海的人，有一次我看一個趕海主播的時候發(fā)現(xiàn)他的背景很嘈雜，在山東省小劉莊碼頭一晚上就有11個人都在趕海直播。

　　這張圖上很多人都是從快手上成長出來的草根主播。第一個是本亮大叔，一千多萬粉絲，每天晚上開直播時會有十萬人看他，在鳥巢開演唱會的明星可能觀眾都比這個人數(shù)少一些。

　　我去看他直播，發(fā)現(xiàn)這老大哥唱歌不太好聽，那為什么這么多人堅持看他？看了幾次之后你會發(fā)現(xiàn)，他的身上迸發(fā)出非常真實、質(zhì)樸的感染力，是不一樣的。我的感觸是：我們要對很多人的生活保持極大的敬畏，你不知道什么事情在哪個點觸動了人們心里的哪一刻。

　　同樣，這里有一個農(nóng)民工造飛機的老鐵，他在遼寧省開原市。還有一個長白山景區(qū)的管理員，粉絲快30萬，我發(fā)現(xiàn)在友商上拍風(fēng)景的基本都是機構(gòu)導(dǎo)演，而快手上拍風(fēng)景的是景區(qū)管理員。

　　大家坐過很多大輪船，但見過造船的過程嗎？由于快手的生產(chǎn)激勵機制，我們發(fā)現(xiàn)快手上有很多水手在拍攝自己的工作生活，能完整讓你看到船怎么造起來、怎么下水的。

　　所以快手真的為很多普通人提供非常好的機會。今天我們非常有幸請到了手工耿，他前些天直播跟潘石屹pk，我給他刷了穿云箭，耿哥還以為我是潘總的人，但其實我是耿哥的人，我們就是服務(wù)于像耿哥這樣的普通老百姓，也是構(gòu)成社會主心骨的人。

　　快手上也有很多明星，比如黃渤、謝娜。黃渤在快手上發(fā)一個東西，大家說黃渤又發(fā)朋友圈了；郭冬臨一兩個月就漲到一千萬粉絲，潘長江來快手也很早。

　　總體概括下來，我們發(fā)現(xiàn)眾多個體和生活，交織在一起，構(gòu)成了這個時代中國人的群像。

　　我們之前一直在講一句話，叫“記錄世界記錄你”，這是我們的初衷。今天來講，我們?nèi)绻�作為消費者角度來看，發(fā)現(xiàn)在快手能看見人間煙火，有非常接地氣的感受，大家在快手能看見每一種生活。

　　快手的旺盛增長無任何變緩的跡象

　　過去一年，在我們公平普惠激勵機制下，有兩億多作者在快手上記錄和分享自己的生活，兩億多人發(fā)表過作品。

　　正是基于這樣一個大的邏輯，我們發(fā)現(xiàn)很有意思的現(xiàn)象。

　　去年春節(jié)，有特別多朋友不斷給我發(fā)消息，甚至有今天在座嘉賓發(fā)消息給我，問最近的競爭怎么看？問我們能不能扛得住，問業(yè)界大咖對我們的感知。我就發(fā)現(xiàn)是我們之前實在太低調(diào)了，所以決定站出來講一講。

　　在我們公平普惠、重視每位生產(chǎn)者的原則下，快手依然保持著非常旺盛的增長。2018年12月底我們突破1.6億，2019年5月份我們?nèi)栈钔黄苾蓛|，我們最近月活突破四億整，快手每天曝光量在千億次以上。

　　我們感覺競爭的存在正讓整個行業(yè)變得越來越健康，競爭讓整個行業(yè)發(fā)展越來越快。在快手過去一年，包括接下來的半年，我們有信心保持更加高速的成長，因為突破兩億之后我們沒有發(fā)現(xiàn)我們的增長趨勢有任何變緩的跡象。

　　因為我來自于黑龍江省，所以好多年前別人給我開玩笑說你們是不是一款東北APP？甚至當時有很多人開玩笑說快手是東北一大輕工業(yè)支柱。

　　但事實上，快手在中國當前的用戶分布是相對均勻的，任何一個局部區(qū)域都不可能支撐起這么大的日活和月活體量。我們在南方地區(qū)有8000多萬的日活。

　　公平普惠前提下我們的優(yōu)秀創(chuàng)作者層出不窮。快手有很多垂類，讓每一個創(chuàng)作者都有機會。

　　快手上最大的垂類是純記錄生活類，很偏生活類。可能看起來就是日常的生活記錄，但都非常動人真實有力量。除此之外，快手還有很多小姐姐、美食、表演、搞笑等品類，基本能有的品類快手上都有，每個垂類都有很大的機遇蘊含在里面。

　　快手同時也是媒體機構(gòu)的新舞臺，除了普通人大舞臺、明星的小生活，還有很多媒體，比如人民日報、人民網(wǎng)、央視新聞等都入駐了快手。

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來社交沉淀

　　非遺這件事是過去一年快手反復(fù)提及的內(nèi)容，快手每3秒就在誕生1條非遺視頻。我在快手上看到黃土高原上有個演皮影的師傅叫魏宗富，他的皮影叫道情皮影，他直播的時候，每天晚上有幾百個粉絲等著看，就像現(xiàn)場坐在板凳上等著他。

　　用快手前，他在他們村或者鎮(zhèn)上傳播路徑非常短，傳播面非常窄，而現(xiàn)在通過快手上他有機會傳播到全國，吸引來很多喜愛他的粉絲。比如我們還有秦腔、捏面人、書法等特別多這類做非遺傳承的人。去年特別欣慰，魏老師因為快手收入增加了以后，新買了一輛車，我得知的那天晚上蠻感動的，甚至有點激動。

　　還要談?wù)動螒颍�快手過去談游戲談得比較少。但事實上快手在游戲直播方面有著中國最大的移動用戶群體。2019年上半年，快手站內(nèi)游戲內(nèi)容發(fā)布數(shù)達5億+，游戲直播移動端日活3500萬，游戲視頻日活5600萬。

　　快手也是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)短劇聚合分發(fā)平臺，每2個自制段子中，就有1個原創(chuàng)喜劇段子。“快手喜劇人”第二季有18億播放量，里面有一個作者，最具原創(chuàng)生態(tài)作者是三鍋兒，去年拍了奧特曼視頻，可能大家會覺得有點山寨，但整個運鏡、腳本、切換過程非常流暢，直接傳播到了日本，引起原作者的注意。

　　關(guān)于直播，我要舉一個例子。這應(yīng)該是我們史上最硬核的一場直播，三一重工粉絲只有483個的時候開直播，賣的是壓路機，一小時就賣出31臺壓路機，每臺售價35萬多。

　　總體來講，剛才舉了一些例子，說了一些數(shù)據(jù)。快手，其實就是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來做社交沉淀的平臺。“優(yōu)質(zhì)”并不一定非得是多么高大上的特點，但優(yōu)質(zhì)最能打動人心，所以也因此，在快手上形成了比較好的社交沉淀，同時基于不同的興趣或地域，我們可以做很多形式的內(nèi)容變現(xiàn)。

　　創(chuàng)作者在快手收益超200億元

　　關(guān)于快手的創(chuàng)作者變現(xiàn)路徑，我必須單獨強調(diào)一下，這是快手作為創(chuàng)作者平臺一個特別不一樣的點——就是我們非常擁抱私域流量：快手關(guān)注頁有極大的訪問量。在私域流量的加持和支持下，快手有更強、更多元的變現(xiàn)方式吸引優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者。

　　去年一年，快手上的創(chuàng)作者收益超過兩百億元，扎扎實實的兩百億元，而且我們只是寫了兩百億+，但實際上加了蠻多的，通過直播、電商、廣告、內(nèi)容付費，給生產(chǎn)者提供了很大的收益。

　　一直有人有疑問，為什么這種競爭態(tài)勢下，快手有這么快速的發(fā)展。我剛才所提到的公平普惠是很重要的點，還有一點很重要的，就是我們跟用戶在分成利益共享上非常的慷慨簡單。

　　很多人都說“感謝快手官方”，事實上有非常多用戶愿意跟平臺緊密在一起，我們希望他們變好，他們也希望整個平臺變得非常好。

　　過去一年在快手上，有1600萬+個用戶通過快手獲得了收益，也反映了我們公平普惠的價值觀。

　　今天也是《快手創(chuàng)作者生態(tài)報告》正式發(fā)布的機會，關(guān)于報告中的一些關(guān)鍵數(shù)字我基本也講完。剩余的時間我說一說與整個光合創(chuàng)作者大會相關(guān)度更緊密的事。

　　100百億元支持10萬創(chuàng)作者成長

　　總體來講我們是開放流量、光速成長。光合計劃，是我們歷史上第一次推出的對于生產(chǎn)者鼓勵的計劃，我們希望拿出一百億元的流量，來支持至少十萬個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的成長加速。

　　提到這點，這兩天我接到很多人的提問，問這件事和公平普惠之間的關(guān)系是什么？你們是不是放棄了公平普惠的初衷？

　　完全沒有，快手仍然堅持公平普惠的原則，公平普惠對所有人，也包括機構(gòu)生產(chǎn)者也包括很多MCN。但這不妨礙我們非常開放的與內(nèi)容專業(yè)機構(gòu)進行深入合作。

　　我們還是會堅持公平普惠原則，這個大原則沒有變化，因為是它讓我們走到了今天，而此刻快手是抱著更開放的心態(tài)來合作。

　　目前已經(jīng)有特別多專業(yè)機構(gòu)加入了快手，最近我們做了個統(tǒng)計，涵蓋20多個垂類的800多個機構(gòu)、8000多個帳號加入到快手平臺中，積累了18.5億粉絲量，他們平均每周漲粉1000多萬，有2000多億播放和64億贊評，你能感受到生態(tài)蓬勃的力量。

　　在光合計劃里，還有一部分跟在座的媒體朋友相關(guān)，是媒體號快UP計劃，三大舉措服務(wù)媒體融合，未來一年，我們會在內(nèi)容支持、流量扶持、商業(yè)化賦能三方面，助力至少1000個媒體號實現(xiàn)私域流量變現(xiàn)，100個百萬粉絲級優(yōu)質(zhì)媒體號年收入超過100萬元，在100個城市推動100個媒體號開展直播、電商或知識付費等業(yè)務(wù)。

　　非常感謝大家來到快手光合創(chuàng)作者大會的現(xiàn)場，這是一個開始，開始的過程中往往意味著更多的機會，希望大家和快手一起把握住難得的機遇。謝謝大家！