同益股份：預計未來兩年同益云商將處于快速增長期

11月8日，同益股份在接受機構調研時表示，對板棒材產品來說，因為其具有工業(yè)零售產品屬性，且下游應用領域廣泛，對單一客戶、單一行業(yè)依賴性不強，同時，公司產品性能良好，具有一定競爭力，原材料漲價壓力對公司影響有限。后續(xù)公司也將通過加大研發(fā)力度、豐富產品類別、迅速提升產能等進一步降低成本，整體毛利率將呈上升趨勢。

據(jù)悉，同益股份復合材料板棒材產品客戶群在華南和華東分布占比超過70%，公司分別在江西信豐和江蘇東臺布局產品研發(fā)、生產及銷售中心，具有區(qū)位和成本優(yōu)勢，能快速為客戶供應產品。信豐和東臺政府除了通過產業(yè)基金認購公司定增股份外，還為公司產業(yè)落地提供了多項支持，如臨時廠房、土地支持、稅收優(yōu)惠、設備補貼及其他政府補貼。

目前，公司是介入板棒材行業(yè)的第一家上市公司，公司也將與上述政府部門合作搭建產業(yè)鏈生態(tài)圈，在戰(zhàn)略上進行協(xié)同發(fā)展。

有關限電方面，同益股份稱，目前江西省在國家限電綠線范圍內，全國新增批準兩家火力發(fā)電廠，其中一家落戶信豐，未來電力供應充足；東臺是國家太陽能、風能等綠色能源示范地區(qū)，政府也在大力投資太陽能發(fā)電，新能源發(fā)電供給充沛，鹽城地區(qū)暫未出現(xiàn)供電緊張情形。后續(xù)公司也將通過加裝太陽能發(fā)電設備、改進生產工藝等方式，節(jié)能降耗。

據(jù)悉，同益云商是塑料原材料和電子材料的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，以代采、集采和供應鏈服務為主要業(yè)務模式，依托同益股份20多年的行業(yè)經驗和上下游資源，通過互聯(lián)網(wǎng)打通產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，整合信息流、物流、資金流，加快物料流通效率、降低客戶庫存和采購成本。同時通過引入銀行等金融科技機構，為產業(yè)鏈參與主體提供數(shù)字化金融服務，賦能實體經濟和中小企業(yè)，助力行業(yè)變革。同益云商于2021年上半年上線，目前運行良好，預計明年將迎來快速發(fā)展。

同益股份稱，板棒材行業(yè)在國外已經有超過70年歷史，并已形成頭部企業(yè)。而該行業(yè)在國內僅發(fā)展了十幾年，且以中小企業(yè)為主要參與者，產品性能很難達到高端制造業(yè)需求。目前國內石油、軌道交通、醫(yī)療、高端生產制造、工業(yè)模型等行業(yè)都面臨國產替代需求，同益股份可充分利用原材料供應優(yōu)勢和20多年的服務經驗，根據(jù)各行業(yè)產品要求，布局中高端板棒材產品，滿足國內眾多行業(yè)國產替代需求。目前公司板棒材產品已獲得中車、比亞迪、大疆等企業(yè)訂單。公司在信豐和東臺的生產基地建成后，將進一步加快產能建設、加大市場開拓，占據(jù)更多市場份額。

關于未來的發(fā)展趨勢，同意股份認為拐點跟國家產業(yè)政策密切相關，“十四五”規(guī)劃提出科技自強，國產替代迎來發(fā)展機遇。隨著上市公司介入，為板棒材行業(yè)帶來更多技術投入，相信未來幾年，國內板棒材行業(yè)將進入產品品質迅速提升、市場份額迅速擴大、行業(yè)發(fā)展日趨規(guī)范的上升期。與國外同類產品相比，其性價比優(yōu)勢、快速響應優(yōu)勢都將日益凸顯。公司也希望依托自己在原材料領域深耕近20年的經驗、資源，以及市場先發(fā)優(yōu)勢，努力成為行業(yè)的領航者。

目前同益股份采取的銷售策略是直銷+代理的模式，在華南、華東地區(qū)，設有生產基地，公司將以直銷模式為主；其他區(qū)域采取代理制，代理商服務中小客戶，公司和代理商一起服務大客戶。

此外，同益股份指出，板棒材新投入的產能會迅速釋放，以目前試生產情況看，惠州產線試生產到產生營收速度較快。根據(jù)華東、華南生產基地的建設布局，10萬噸的產能將在3-5年內能逐步完成。同益云商于2021年上半年上線，預計未來兩年同益云商將處于快速增長期。（Arden）